《孙子兵法》军争思想在经营管理过程中的应用

《孙子兵法·军争篇》中这么说到：“穷寇勿迫，围师必阙”从我们前几篇的关于《孙子兵法》与企业管理、个人管理等等各个方面的分析来看，《孙子兵法》的指导思想可以具有普遍的指导意义，它不仅限于军事领域，对我们的企业管理工作也不例外，也可以应用在我们生活中的各个方面，遇到问题之后，完全可以应用《孙子兵法》中的思想去思考。与其说《孙子兵法》是一本方法论的兵书，不如说它是一部具有深刻哲学思想的社会学著作和哲学著作。今天我们来看看《孙子兵法》的思想在其他方面的一些应用。

在与人沟通方面需要讲求策略。说到这一点，其实《孙子兵法》中的思想和《鬼谷子》中的思想极为相似，不愧是鬼谷子的徒弟，孙武在自己的著作中也很好地阐述和发展了老师的思想，在《军争篇》中这么说到：“穷寇勿迫，围师必阙”的基本精髓之一就是不要置对方于绝境，逼其殊死反击，而要给对方一定的回旋余地，以避免双方交战程度紧张激烈。因此，我们在做管理工作中或者日常的交流过程中，也要给对方留有一定的余地。不能说满话、难听的话、刺耳的话，而要考虑对方的承受能力，避免“顶牛”和抵触情绪，一两次之后，对方可能见到你就来气了。

点到不点透。在教育、讲评工作或谈心时，属于一般性的问题宜点到为止，不可深究，以免简单问题复杂化，人为造成对立情绪。泛指不特指。对一些刚刚露头的不良倾向和苗头，要采取“敲山震虎”的办法，只泛讲，不具体到某人某事，给人以“言者无心”的感觉，从而达到“听者有意”的目的。这也符合思想政治工作尊重人、理解人的基本要求。柔中寓刚。常言道“有理不在声高”。谈话说理时语气要随和、平缓，使工作对象有一种“亲和感”，但要不失原则、立场，做到情理适度。

在处理工作或办事方面要留余地。“穷寇勿迫，围师必阙”的基本精髓的第二点是，在包围上有意留下一个阙口，把制胜的着眼点和立足点放在阙口上，以达到事半功倍的效果。这种谋略对我们在管理中处理具体问题很有启发。它要求我们在处理问题时，不要强行硬攻，而要具体问题具体对待，因时因事因人把问题解决好。

管理的目的是利用合理有效的方式和方法极大限度地调动员工的工作积极性，而不是压制人、打击人、挫伤人的工作热情。对于“个别人”问题的处理就要悬而不绝。“悬”是抓住问题不放，依据条规制度严肃处理。“不绝”是指处理过程中不要无限上纲，一棍子把人打死。这既可以使受管理者在思想上有较强的震动，又可使其感受到工作中还有改过的机会和成功的希望，进而达到教育、促动转化之目的。

    秘而不宣。对涉及个人品德、修养、声誉、生活隐私等方面的问题一定要冷处理，缩小范围和影响，使之妥善解决。

    堵而疏之。在贯彻各种制度规定、安排工作及布置任务时，不单是让下属知道不能怎么做和只能怎么做的硬性规定，更重要的是要让他们懂得为什么作出这样的规定，从而使其将贯彻执行成为一种自觉的行为。

第三个方面是做事思路一定要开阔。“穷寇勿迫，围师必阙”的精髓的第三个方面是要具有逆常规、出奇招、险中求胜的新意和特点。在管理过程中，不要被条条框框的东西所束缚，而要创新，勇于实践。在现阶段的市场环境下，人的思想观念有了许多新的变化。我们要针对中层领导、员工思想上出现的新情况、新问题，大胆地探索研究具有时代特色的新路子、新方法，发挥管理工作应有的作用。

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