因为周末会在视能会下午茶活动里分享新人如何投放抖+，为了防止剧透，就等我分享完再写给大家。
今天这篇是随想，记录了最近与人打交道的各种瞬间。
本文不针对任何人，我对任何人任何品牌方都没有偏见，合作双方都是平等的，大家都是在寻求自己利益的最大化，只是希望我们可以在这个市场里做到足够专业，专业可以提升合作效率，专业也可以让自己更有话语权。
直播电商兴起本来也没有多久，没有谁是专家，大家都在摸索。
在单场直播破百万营业额之前我都认为自己是个门外汉，我所发表的所有文字都是阶段性的记录和思考，而且这些想法会被进一步的实践修正。
如果你不够专业，可以努力学习让自己变的专业，而不是成为一个自以为是故步自封的人。
以上，为此篇说明。
一。
最近加我好友的人有一部分都是自己手上有货的老板，上来就问能不能合作。
我：产品发来看一下呢。
对方发来几张产品图片。
我：……产品价格呢？
对方发来零售价格。
我：……直播利益点和直播价格呢？
对方反问：你觉得什么价格合适？
我：……
我们的合作方式非常简单，我们有一批素人主播矩阵，长期接受纯佣带货，如果你的产品有竞争力，我们收到样品就可以安排直播出单，卖的不错，就继续长期合作。
如果你有合适的产品想要找我们带货，请直接提供产品利益点和直播价，或者提供控价以及佣金。
你问我什么价格合适？我是不是帮你带货前先帮你做个组品策划，帮你测算利润，帮你上好小店挂好精选联盟？
你给我钱了吗？
正确姿势：
如果你想找主播带货，我给你一个表头，按照这样的方式写好，然后找BD群发，效率是不是更高？
（放大看）
没有人比你更了解你的品牌、产品和价格带，你自己都很迷茫还指望带货主播给你意见？
我数五个数，9.9，128单，行不行。
二。
我们的商务合作号上经常收到这样的消息。
对方：我们这边是卖面膜的，想跟你们带货合作。
对方立刻把产品介绍，价格表，产品短视频刷刷的发过来了。（没错，专业）
我：你这啥牌子面膜，299元5片？大牌也没你贵啊。
对方：是这样的，我们这个是黑科技（blabla……一顿吹），主播带我们的货既不用囤货，带出去的利润也是非常高的，我们可以给您开50%的佣金，就是说，卖掉一单，您净挣将近150。
我没回复。
对方紧追不舍：刚跟领导申请了一下，给咱们开60%的佣金您看可以吗？
这都哪来的团队，找某个不知名小厂生产了单片只要几毛钱的面膜，翻个几十倍就开始开高佣找主播带货了?
上面的这个案例属于比较夸张的，但是有大量的品牌方是一样的想法和做法。
不是说品牌找主播带货不能挣钱，不，是一定要挣钱，生意的本质就是盈利，但是好好做个人，不要把别人都当傻子好吧？
产品没特点，价格还死贵，品牌没背书（我在第一篇推文里说的品牌基建都没有做到位），你开90%的高佣，自己还翻倍赚，钱这么好挣要不我跟你一起干。
正确姿势：
先考虑一下自己已有的产品适不适合直播带货，会不会损害现有渠道的利益（天猫、线下、微商）。
经过接触的品牌来看，其实都是可以通过重新组款完美平衡和解决的，如果实在价格带不符，可以为直播渠道生产冷启动的特供款。
小红书上铺点素人笔记，单篇100-150元，铺个几十篇也就几千块钱吧，以后有预算可以持续铺，但是别指望这些笔记带来销量，做个搜索背书就好，再往后面，真的想发力做营销，就找有影响力的KOL做广告。机构养的广告号，是真的没法转化成交的。
做个天猫店吧，以前实体店铺是背书，现在天猫店铺是背书。天猫店没销量怎么办？不建议刷单，现在刷单管控非常严格。开个鲁班账户投广告引流天猫店铺成交。
有了这些基础品牌建设，就按照上面那个表把直播价和分佣体系做好，找纯佣中小主播带货，在保证运营成本的情况下，尽可能的把更多的利润分出去。
对品牌来说，多了渠道，没有任何风险，但是主播都很聪明，可卖的货这么多，卖你们家的产品肯定是结合了东西口碑好，复购高的同时追求利润最大化。
就我们的主播感受下来，有一点点品牌力和天猫销量背书的美妆开到35个点以上的带货动力是比较高的。再说一遍，找主播带货是跑量，不比自己零售，分润没有吸引力，会影响直播单品在货的竞争中失去优势，最后没人愿意帮你带。
在抖音带货要开抖音小店，这个没啥好解释了，抖音小店是找主播带货的必选项。而且也请做好抖音小店的评论维护。很多品牌光顾着卖货，不管售后和评论，店铺DSR都掉成啥样了，真的非常影响销售。
强烈建议品牌以开精选联盟和定向高佣的形式找主播带货，一些厂牌倾向于给主播底价供货，但是后期会出现各种乱价，非常影响品牌的长期发展。就看你是想做品牌还是厂牌了。
全网撩主播要观察主播的商品橱窗的售卖产品，是不是跟自己的产品定位和价格带相符合，你让每天带大牌的去推你的产品，可能人家看不上，效率会很低，还会浪费寄样成本。
跟主播沟通要简洁明了，表格甩过去以后要及时跟进寄样。一般收到样品的主播都会安排直播，寄样结束以后持续跟进。跟进和不跟进的结果真的差了很多。
以上几点都能做到，一个国货小品牌基本可以实现冷启动了。
但是我一直认为做品牌是一件非常严肃的事情，我也敬畏每个用心做产品和做品牌的创始人，在中国这样的消费环境下，利用好新流量，做个能挣钱的品牌不难，但是做一个受人尊敬以产品驱动的品牌真的不容易。
上面的小技巧是上不了营销专业的台面的，却是能让一群人活下来，而且活的还不错。
新的营销工具和传播媒体提供了弯道超车的机会，但是品牌的销量每上一个台阶，就会遇到新的问题。且行且珍惜。
三。
还有各种各样匪夷所思的问题。
我自认为是一个礼尚往来的人，对于别人问我的问题，有空的时候我都会尽量回复，但是有的问题真的一言难尽。
我也会经常向别人求教，找高人解答我的困扰，越是高手和大佬，越是喜欢通过帮助别人，带来成就感。
但是我找别人求助有两个原则，第一，不要去问别人搜索引擎可以回答的问题，第二，不要去问过于宽广的问题。
问：请问怎样才能拍出热门视频？
你怎么不问我怎样才能挣到更多的钱？
问：请问可以帮我们带货吗？
寻求合作的基本礼仪上面已经发过了，第一句话就暴露了不专业。
问：为什么我们直播间没有流量？
我觉得解答这个问题我需要先了解一下你的情况，你卖的产品，你主播的风格，然后给你系统的培训一下关于流量采买、自然流量的获取、直播间留存技巧等相关知识。
而你却希望我用一句话帮你解答？我也只能回答不知道。
问：精选联盟怎么开啊？抖音小店注册需要哪些资料啊？蓝V认证需要哪些资料啊？
你自己去操作一下就能解决了啊！
我们每个人都是从小白走过来的，很多事情在实践的过程中自然会获得答案。
创业不易，高要求自己，多独立思考。
以上自勉。