心智对手和市场对手【27】2022-09-16

心智对手和市场对手。

毛教员有一句战略和策略双重表达的话，“战略上藐视敌人，战术上重视敌人”，意思是在正确的大方向上、正确的大战略上轻视对手，但在具体问题上、每个局部上，不能轻视对手。

战略就是从长远的角度、长远的观点看问题，是以客观规律而不以人的意志为转移的。

战术就是重视在具体问题上，要认识到斗争过程的艰难曲折，要采取慎重态度，集中优势兵力，各个歼灭。

推荐阅读《毛选1》及《毛教员军事文集3》。

定位的竞争分析是从心智对手开始的，再具体到市场竞争对手。

举一个小比方：一个拳手，他心里的最强对手是泰森，一直在研究打赢泰森的打法，找到泰森的破绽，觉得能战胜泰森，所以可以藐视泰森，或且说，志有远大。在现实生活中，遇到地痞打架斗殴拳手不能参与打斗，智能第一时间报警等等，这是具体问题具体解决，不能蛮干。

心智对手和市场对手是两回事。

心智对手并不是正面战场决胜，而是在大众心里展开较量，输赢也在大众心里决定。

市场对手是面对面的利益。在延安的时候，毛教员尽管战略上藐视国民党，给蒋军贴上不抵抗标签，战术上可不马虎，彭林刘贺四大名将对延安周边任何风吹草动时时刻刻都竖起高度警觉性，不战则避，逢战必胜。

打造品牌，高处看，低处干。高处用心智对手做靶子，对手再强大也有弱点，从弱点藐视；低处用周边市场作战，从具体重视。

心智对手要高举高打，才能对标强大，才能目标远大。

市场对手要贴近实际，具体情况具体分析，打好每场战役，因为，只有积小胜才能大胜，不能好高骛远，眼高手低，做不到实事求是言行一致。

瑞幸咖啡的心智对手是星巴克，市场打的是咖啡饮料化，争夺高端下的每一个目标客户，你说瑞幸的市值应该几何。