#D6 栗子晨间阅读#
各位村民早上好！今天把断了有一段时间的书重新捡起来，《高效演讲-斯坦福最受欢迎的沟通课》，进入到第三篇：演讲状态。（前面部分演讲内容、风格待有机会再另行分享）
很多人之所以把演讲列为自己的年度目标，想必一是觉得有其价值，二是会带来还不算太小的一次自我挑战。不得不说，很多聪明的人不一定是一个好的沟通者，许多聪明人的悲剧就是思维能力超过了语言表达能力。作为一个物种，我们花很长时间进化身体，却很少改善沟通技巧。
演讲这件事，需要提示的是：
1、 交流的主角不是你，而是听众
2、 他们可能忘掉你说过些什么，但是永远不会忘记你曾经带给他们的感觉
3、 当你试图影响他人的时候，你首先必须影响自己
4、 如果你不紧张，要么你是在说谎，要么你就是个傻子，反正你不是个专业人士。恐惧只不过是没有气息的兴奋。
关于状态，状态甚至比语言重要，所有长期上台的表演者不能随时随地靠“当天状态”发挥，他们也会跟你受天气、交通、健康、新闻等所影响。“状态”可以习得。主要由三部分构成。身体、心灵之眼、信念。
1、 身体
你的情绪和状态会改变身体，身体动作也可以改变你的情绪状态。当你有胜利之感时，双臂上举，眼睛上抬，脑袋上扬，面露微笑，
上下跳跃，所有的文化中人们胜利时都有这样的举动。而急促的浅呼吸、紧缩下巴、握紧双手跟恐惧相联系。
如果你想表达自信、热情以及决心，试试站起来，提肩抬头向上看，露出灿烂笑容，双臂伸向空中。
很多顶尖表演者会在上场前给自己准备模式。比如，一个顶尖的模特在面对镜头时准波模式是：某种特定方式呼吸，轻抚头发和舔嘴唇。许多演员则是上下跳跃并且像个疯子一般大笑。你也可以找自己的准备模式增强信心。
2、 心灵之眼
人类向来习惯搜索危险，大脑不会自动地产生快乐，积极的想法。大脑这样是为了让人生存下去，多少万年以来，人类的大脑通过寻找麻烦已经做了大量的工作。
这个词虽然有点玄乎，核心本质是让你选择自己更应该关注的点。不是周围的事情决定你，而是你选择关注的事情对你产生影响。
“遗漏了什么内容”“我会忘记要说什么吗?””我会能回答观众提问吗？”“他们会不会发现我不如他们想象的聪明？”……把这些具有破坏性后果的问题换成：“这次演讲最好的是哪一部分？”“能够影响听众的最有力的方法是什么？”“我如何才能送给他们一份礼物？”“我怎样才能最好地启发他们？”“我怎样才能与众不同？”……
把“我会成功吗？”变成“怎样我才会成功”……也就是培养大脑习惯于思考“how yes”的习惯
3、 信念
相比之下，这个词我可能也不是太喜欢，但确实会经常使用。如果你认为自己太稚嫩、太老、太年轻、或者认为自己是个女人、男人、内向的人，而不能抓住听众注意力，那这就会成为事实。如果你走进一个满是博士的房间。你基本的信念是自己没有足够的才智就这一主题发表言论。然后就会无意识地寻找其他证据证实这一信念。
事实是发生的事情，信念是完美根据这些事实所讲述的故事。当然，不真实的事情也不会带来信心，信念并非让你对自己撒谎。
列出一些消极转变积极信念的例子吧：
A、 因为我是个女人，他们不想听我讲话 VS 因为我是个女人，我具有独特的嗓音，能提供有价值的观点
B、 因为我太老了，他们不会在意我说的话 VS 因为我是一个成熟的人，我会带来许多切实需要的经验和看法
C、 因为已经发了材料，不需要再演示 VS 事实自身不会说话，这给我一个体现价值的机会
D、 因为英语不是我的沐浴，用词听起来不妥当 VS 因为英语不是我的沐浴，我必须说话谨慎选词、简洁和清晰
E、 我知识一个处理数字的人，数字是无聊的 VS 数字是性感的，数字会讲故事
如果你的信念是“我是个糟糕的演讲者“，那么就有了一个永远不发表演讲的完美借口了。
既然恐惧无法避免，那么，你最害怕演讲时的哪一个部分？