2021-01-31 如何定价？

今天是周日，加班间歇，写一件小事。

近期家里宽带到期，需要续费，联通推出优惠活动，买一根送一根，又加上预存，返现，手机打折一系列活动，等到产品真正到我手里的时候，我已经不知道各个模块的真正价值了。

闲置一条宽带，不能浪费，我要转让出去，那么问题来了？定价多少?

这种产品不像汽车，电器，手机，在二手市场有相当大的存量，因而也有大量二手价格参考。而宽带产品，除了官方定价之外，二手市场可以说几乎没有参照物，这给我的定价造成了很大困扰。

一开始我惯性的以为，这件物品或服务，只能在成本价基础上，加个margin，就是最终售价，但其实这个逻辑是不对的。商品的价格取决于市场需求，并不取决于生产成本。这个误区非常常见，我在学习薛兆丰的经济学课的时候，也学过这个概念，但真要运用到生活中，运用好，还是很不容易的，人很容易跳进惯性的逻辑怪圈。

首先，认知缺陷是我定价偏差的根本原因，导致我的售价比实际价值要低。

另一方面，要对自己的产品和服务有信心，敢于报价。

这再一次验证，人只能赚到认知范围内的钱，超纲的钱，放在你眼前，也看不到。

再者，这件事，前前后后跑了营业厅好几趟，反思自己思维已经非常僵化，不敢有任何突破和创新，随时躲在安全区。

不要唯唯诺诺。