211讲：物质激励 | 为什么要给够钱？

有一句古话，叫做“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”。讲的就是物质激励的重要性。

钱不是万能的，但没有钱，却是万万不能的。

物质激励一定要给够，一定在横向上要有可比性。报酬总量上不够，讲什么都没有用。

管理者报酬的总水平多少合适？骨子里，我觉得就是要找到一个合适的参照。然后，报酬的总水平要与此接近，这是第一步。

新加坡的开国元首，叫李光耀。他有一个基本观念，叫做：人是基于激励工作的。

李光耀说，“让单靠薪水活不下去的公务员掌权，哪怕是小小的权力，等于让他滥用”。李光耀还说，“对于具备部长素质的人，所给他们的工资不高，只等于他们在外面可以赚到的一小部分，而又期待他们长期留在政府中，那是不切实际的”。