少慢舍践行团：轻松赚钱的奥秘--使用资源，为对的人持续创造价值

今天是少慢舍践行团第23天分享...

第一：从需求角度看问题（对方认为的需求，不是我们认为的） 

我们活在一个由人与人构成的世界里，而人性自私／趋利避害所以，我们如果被更多人，尤其优秀的和你认为重要的人需要着！！！

那收入，成就感，资源唾手可得！因为你对他有用就这么简单！

所有权只是一种假象，真正的主人属于那些知道如何巧妙使用资源的人

核心问题是：

不同的人，需求不一样，立场不一样，角度也不一样，我们要从对方认为的需求出发，对方认为的刚需，你就快速被对方需要了，比如...

这个大家多琢磨！

我们太多人，总是从自己角度出发。你认为橘子对身体好，但不代表其他人也这样认为，有的人认为苹果好

一旦学会从对方世界里往外看，就可以最快的理解对方，帮助到对方，被对方需要着，而你的帮助方案，解决方案，就是产品服务...

第二：卖解决方案，产品服务只是呈现方式

比如：你有一种让任何人1月内说出一口流利英语的方法

你可以写成书出版，那产品就成了实体书

你可以录制微课，那产品就成了微课

你可以在群里分享，那产品就成了付费群

你可以在线下讲，那产品就成了传统的培训

你可以在旅游的时候分享，那产品就成了游学

...

你还可以组合出各种各样的产品形态，比如：线下培训+社群辅导+微课+游学学员游学，电子书+微课+实体书+直播

一旦深刻理解，客户买的就不是产品服务本身，而是解决方案，还有结果！那你就会意识到，一流的产品来自客户的大脑，确切说是客户的需求，认知，观念，思维方式...

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