写在前面：
“能量一直都会流动，能量场一直都会存在。人永远处于两种状态，要么影响别人，赢得主动，要么被人影响，变得被动。而《影响力》这本书则教你如何影响别人？”
作者罗伯特·西奥迪尼认为，影响力是一种用别人所乐于接受的方式，改变他人的思想和行动的能力。在福家看来，就用幸福的能量去影响他，与他同频，达到事半功倍的效果。哈哈，这么来看的话，《影响力》和我们的福家文化还真是有些异曲同工。
那究竟什么是影响力呢？今天我就来跟大家好好唠唠。
常见的影响力现象有哪些呢？如果用我们福家文化的”五能“来阐释的话，对身边人处处充满爱意，对世界报以乐观欢快的态度，拥有善于发现美的眼睛和心灵，多接触充满智慧的事物以及让自己时刻保持生命的活力。这样一来，你就是一个具备影响力的人。
说到这本书，作者用详实的资料向我们阐述了《影响力》背后的底层逻辑，可以总结为黄金6步法。一起来看：
1互惠
什么是互惠呢？对方给我好处，我要尽量回报也正因如此，所以互惠容易让我们顺从他人行为。
互惠其实用福家文化来讲的话，其实互惠在福家文化的社交板块中也可以得以体现。比如破冰环节，通过一个小礼物，让对方感受到你的爱，其实也是种不错的尝试哦~
2承诺一致
常言道，“一言既出，驷马难追”我们都有言行一致的愿望，不管能不能，但起码要显得言行一致。所以，不少人洞察出这一现象，就开始诱导我们进行承诺，进而顺从Ta的行为。
一旦承诺，我们会感觉到内、外两方面的压力，内心，要让自己的行为跟内心形象一致也就是言行一致。而，外在，会根据别人对自己的感知来调整形象，
谁也不希望自己在别人眼里是位不守信的人……
我们该如何利用这一心理影响别人呢？让对方做出承诺就好！作者罗伯特·西奥迪尼有分享两个小技巧
以小积大：以小的请求开始，最终请求更大的
抛低球伎俩：提供优惠价格→顾客做决定后“反悔”→提高估价
除此之外，公开承诺更具持久效力。当众选择立场之后，便会产生维持这一立场的动机，为承诺付出的努力越多，它对承诺者的影响就越大。这其实是利用了人们要面子的心理在支配别人。
面对别人让我们做出承诺，顺从Ta的行为，我们该如何拒绝呢？
反击，一语道破Ta们在干什么
问自己，事先知道这些情况我还会做出同样的选择吗？
3社会认同
与其说是社会认同，倒不如说是从众心理或者说从众效应。
人总是习惯性偷懒，所以，我们常常在判断何为正确时，会根据别人的意见行事
因为，以符合社会规范的方式行事，总比跟它对着干犯的错误少。
就好像，你走在大街上，行人穿的全是短袖，只有你一个人穿的是羽绒服一样，当你反应过来之后，你会果断脱掉羽绒服……再换个例子，同事一起聚餐点饮料时，你会不自主地跟着大多人的偏好走。这其实是在利用人们思维懒惰和迟钝，来让人们盲目跟风。对此，我们不能人云亦云，要学会独立思考。即便成为人群中的异类又怎么样呢？做自己就好。
4喜好
喜好与友谊是影响力的强大武器，喜好的理由有哪些呢？作者主要提到了两点。
外表魅力：直白点说，就是颜值，长得好不好看，这是一个看脸、看颜值的时代，有相关研究数据表明，长得好看的人，在职场更容易受到青睐。
相似性：比如说，衣着打扮、兴趣爱好、年龄、出身地等等，只要有一些跟自己有些相似，就会莫名其妙地拉近彼此之间的距离。
喜好这部分，如何让对方喜欢上你，其实和福家文化的”美“这种能力是相关联的。掌握一种美食的烹饪方式，能随口而出一些知性美好的文字，有一双发现美的眼睛，甚至是你精心整理过的造型，都会给对方以”美“的印象，获得对方的好感。
5权威
我们总是习惯性听从专家、教授这一类权威的意见，因为权威信息，为我们如何行动提供捷径，往往还因此带来好处。所以，我们也可树立自己的权威形象，通过权威来达成目的。作者罗伯特·西奥迪尼例举了一些权威的象征符号。
头衔：国家认证心理学家、500强企业高管……诸如此类
衣着：权威性装束会直接影响对方判断力，尤其是制服。这让我突然想起来一部电影《猫鼠游戏》电影里的男主角，凭借一身飞行员制服获得不少银行、酒店的信任，进而兑现假支票。
身份标志：昂贵服装、名表名包、名车……诸如此类
但权威也不一定是对的，何况Ta也不一定是真正的权威，所以，面对这些信息，要学会反问自己，Ta是真正的专家吗？Ta说的是真话吗？通过一系列的反问，让自己免于“权威”的怪力。世界上本没有什么真正的权威，有的仅是朴素的判断力。
6稀缺
“物以稀为贵”大概是自古以来的大道理，但真的是这样吗？或许是因为对失去的恐惧＞对获得同一物品的渴望，或许是因为人们往往根据获取物品的难易程度来判断其质量。或许是因为我们那按耐不住的逆反心理，以及内心深处的欲望吧。渴望拥有众人哄抢的东西，是本能的身体反应。
所以，我们要克制激动的情绪，警惕占有欲，其实物品的实际效用并不会因为稀缺性而增加，只是我们自己产生的错觉而已……其实物品希不希缺并不重要，重要的是我们需不需要........
写在后面
看完《影响力》这边书，忽然觉得书中很多理论其实和我们福家理论是相通的。我们福家理论，也称为一见幸福学，将幸福定义为“爱、乐、美、觉、力”五种幸福能量的流动。福家文化讲的是能量流通，是要把自己的能量输入给对方，使双方的能量得以流通，创造共赢的结果。其实，用另外一种方式表达的话，就是如何影响对方。