如何让客户主动下大单并持续多次买单？

大家好！我是许晓娜，小名娜娜，欢迎关注我的社群运营系列文章！

一切生意的核心主体是人！

所以说：人脉就是钱脉！

人缘就是财源！

人性的特点之一：信任

如何培育信任？

我们每个人的生命首先是在母亲子宫里培育出来的。母亲源源不断的输出精气血，孕育了我们。所以母亲是第一个给我们爱和信任的人。

那么在这里启发了我们什么？

我们要想成交客户需要做到什么？

那就是付出也就是输出，而且是有价值的输出。

社群空间站娜娜/许晓娜

我们来看看下面的例子：

有一小镇有一条汽车线路，是从小巷口开往火车站的。不知道是因为线路短，还是沿途人少的缘故，客运公司仅安排两辆中巴来回对开。

开101的是一对夫妇，开102的也是一对夫妇。

坐车的大多是一些船民，由于他们常期在水上生活，因此，一进城往往是一家老小。101号的女主人很少让孩子买票，即使是一对夫妇带几个孩子，她也是熟视无睹似的，只要求船民买两张成人票。有的船民过意不去，执意要给大点的孩子买票，她就笑着对船民的孩子说：“下次给我带个小河蚌来，好吗？这次让你免费坐车。”

102号的女主人恰恰相反，只要有带孩子的，大一点的要全票，小一点的也得买半票。她总是说，这车是承包的，每月要向客运公司交多少多少钱，哪个月不交足，马上就干不下去了船民们也理解，几个人掏几张票的钱，因此，每次也都相安无事。不过，三个月后，门口的102号不见了。听说停开了。它应验了102号女主人的话：马上就干不下去了，因为搭她车的人很少。

上面的事例告知我们：忠诚的顾客是靠感情培养的，也同样是靠一点一点优惠获得顾客的忠诚的，当我们固执地执行我们的销售政策的时候，我们放走了多少忠诚顾客呢？

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那么要想让客户主动下大单并持续多次买单，我们就必须不断输出有价值的东西。只要我们掌握了这个方法，我们会有以下的好处：

随时随地解决信任问题，只要解决信任问题，你就可以想卖什么就卖什么，随时随地赚钱。

那么如果没有掌握这个方法，就会有以下的坏处：

客户始终不信任你，对你的产品不感兴趣，你始终成交不了。

让客户主动下大单并持续多次买单的方法其实很简单，以下是具体的两个方法。

第一， 建立一个准客户群。

第二， 花时间给准客户源源不断的输出具有杀伤力的内容，彻底解决培育信任的问题，建立起深厚的信任感。

只要做到所说的以上两点，就可以永久性的解决信任和成交的问题。就可以让客户主动下大单，并持续多次买单。具体可以怎么落实，感兴趣的朋友，可以给我留言。

愿天下有志者事竟成！

愿天下有志者共成财富正道！