销售人员如何快速拓展高质量的人脉

在公司运作中，销售是非常重要的一个部门，很多公司的老板也会担任销售的角色，当然，谈的业务肯定也不小。有很多领导，管理都是从市场部晋升的，因此，销售是一个非常重要且有前途的岗位。

一个优秀的销售，即使没有晋升为管理层，也能获取可观的提成。

那么，销售人员该如何进行业务发展呢？

肯定是联系客户啊，客户越多，自己的提成也就越多嘛。但是相信一些资深的销售精英有着自己的见解和经验。

比如你手上有一百个客户，他们的客单价在500元左右，而且还能继续给你介绍客户，你每个月就能卖出去五万块钱的产品，是不是感觉还不错，而且还能介绍其他客户呢。

你的同事只有5个客户，但是他们的客单价在五千到几万不等，即使只有五个客户，但是每个月他能销售出去十几万的产品，而且客户人数少，维护的精力也相对少一些。

可能同事的每个客户耗费的时间比你多，但是你的客户群体多呀，每个月都需要他们下单的话，你最终耗费的时间是远远大于你的同事。

因此，很多资深销售都会选择发展高质量，客单价高的客户，但是这类客户也不是那么多的，也不是每个月都有订单，需要耗费的精力也多，所以也会搭配一些普通客户。

想要发展高质量的客户，首先需要建立高质量的人脉。人脉除了能帮助我们快速找到优质客户，还有哪些作用？

1.能够帮助你获得更多的知识和经验，在你遇到问题时，往往会提出很多宝贵的见解和指导，少走弯路。

2.高质量的人脉往往可以和很多优质的新朋友结交，说不定其中刚好就有和你业务相关的新朋友。

3.和自己职业领域相关的人交朋友，可以提供一些职业发展建议，更快地了解行业趋势动态。

4.锻炼自己的社交能力，提高自己的见识，知识水平，接纳更多的思想。

如何快速拓展高质量的人脉

首先，注意自己的形象，在上班见客户以及下班饭局，周末局等社交场所上，把自己的形象收拾得干净大方得体。

在和客户交流时，主动交换联系方式，如果是在商务沟通，那么在自我介绍结束后，后续的沟通展现出自己专业的一面，让客户对你留有印象。

如果是饭局，想要结识新的客户，那么就要把话准备的漂亮简洁，简单的自我介绍，突出自己的职务，可以提供什么，然后敬酒加个微信或者电话。

后续主动联系客户进行邀约或者介绍，切记死缠烂打，给客户留下需要就可以随时联系你的“标签”。

和结交到的客户进行定期联系，包括但不限于专业的产品，服务，还可以延伸到兴趣，提供情绪价值。

线下的交流可以当面结交客户，但是有时候线上的人脉拓展也很惊喜，在社交平台上进行专业的产品介绍，各类干货，发表自己的思考，在相关社群，网站结交网友，长期积累下来，网友也可以转化为客户。
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