2019-05-22淘宝卖家是如何让你忍不住剁手的？

1.包邮。

淘宝店家为什么现在都包邮。因为会触发顾客“损失规避”的心理。就会认为这个牙刷的价值是189元，而额外付10元，会有损失10元的感受。如果定价199元，就会让顾客觉得这个牙刷值199元，运费不用你出，我包了。

2.组合优惠

牙刷+牙刷头，209元。如果单买牙刷头49元，单卖牙刷头就是价格锚点，为了衬托牙刷+刷头的组合格外便宜，你会毫不犹豫就买套装。

3.满减。

满259元，就减30.顾客会再加一个牙刷头进购物车，258，还剩下一元，怎么办?凑单。又加了10元的牙线，于是将他们放入购物车，一共花了238，买了一个电动牙刷，两个牙刷头和一盒牙线，不知不觉，又买了很多东西。

4.7天无理由退换。

7天无理由退换，还送运费险，大大降低了你的购买门槛。

5.价值重构。

把价格很高的商品，平摊到每周或者每一天，让你产生也不贵嘛的心态。每周只需一杯咖啡的花费，就可以吧鲜花送回家。

6.比例偏见：

今天只要购买一件珠宝，就送厨房8件套，八件套原件988，今天你免费拿回家。还有买老板油烟机，送价值399的电饭煲，其实电饭煲也不怎么好用，不值399.