海英老师分享

【分享要点」

1. 心态：

¢ 做好自己的事情，不忘初心，分享与传播，同时将决定权交给对方，给予空间和时间，尊重对方的节奏和步伐。

¢ 同时不放弃对方，不断了解团队成员的需求，在需求点上做事。

¢ 对于还不熟识的成员来说，建立归属感和安全感最为重要。公开在大群里回答和分享，还没有感到足够的归属感。一对一的私聊重在建立归属感，让成员感受到被关注、重视，他的需求被了解到。

2. 价值

¢ 价值是"认为重要的东西"，也是需求所在。

¢ 要了解对方的需求，首先要了解对方，如孩子的年龄、几个孩子、目前关注什么。当了解到孩子的年龄阶段时，基本上可以找到一些共同规律来聊。如小学低年级的孩子，家长关注的是作业写得慢、胆小不自信、好动等话题；小学高年级的孩子，家长关注学习不主动、拖拉、手机游戏，以及彼此情绪冲突等话题；青春期家长关注的是孩子不听话，心门关闭、厌学、逃学等话题。

¢ 价值可以从两个方面来体现：一个是如果不改变，继续当前的做法，将要付出怎样的代价，这个代价是否考虑过，愿意承担这样的后果（昨天案例中使用过）；一个是在成员关注的话题上，你自己或者其他学员在学习中收获到的好处和价值。

¢ 当然，如果认同价值，价格就不是问题。两年半的课程，10们课程，平均每天花不到5块钱，却收获了"人生的整体框架"，活明白。而且还可以在活明白的基础上，代代相传家庭的幸福模式。

3. 经营

¢ 如同夫妻关系一样，当初的海誓山盟不能保证一辈子的幸福。婚姻是在动态中发展的，需要在日常生活中经营：在爱的账户中存款，才有能力来应对发生的冲突和分歧，甚至伤害。如果没有经营，账户里没有钱，抵抗风险的能力比较低，吵两句就翻脸了。

¢ 微信群和朋友圈也是如此，需要经营，播种、施肥浇水晒太阳……

¢ 在群里或者圈里分享自己日常生活中真实的一面，让成员真实地感知到你，分享的内容最好包含有视觉、听觉和触觉、味觉等多种感官的信息，最容易被吸收。

¢ 分享文章的时候，可以提取其中的重点，或者自己的心得体会出来，然后才放文章链接。切忌只发一个文章链接，这在快速消费的时代不可取，效率低。

¢ 举例：《一盏灯，一碗饭--这就是我想要的幸福》，很有画面感和联想力，视觉、感觉和味觉同时被激发。