2018-07-21

【讨论话题】：销售力爆棚的故事是如何练成的

【发 言 人】：1组-Lys-010

【话题描述】：

故事最能打动人，每人找一篇打动你，让你忍不住下单的故事型文案，

说说为什么你会被打动，或者为什么明知是套路还是会购买？

【分享文案】：万万没想到！我竟辞职玩起卫生巾

分析如下：

先来说说标题，这个标题不长，我认为是属于悬念型+戏剧型，有暗示，又没全说明，同时标题

也带有一定的戏剧色彩：辞职玩起卫生巾。为啥要辞职？要怎么“玩”卫生巾呢，一看到标题，

就吸引住了我，一定要点进去看看到底说的啥故事。

再来说说开头第一句话：每个人都不止一次的问过自己：我为什么活着？我也是。这句话，并没

直接回答标题中设下的伏笔，而是又抛出了一个带点哲学意味的问题，不过这个问题对于在职场

上的中青年来说，可以算是很普遍了，很多人工作了很久，依然给不了自己一个答案。接下来作

者给了出一个自己的答案，引出了故事。这种“提问－回答”的写法，使用了3次，形成了阅读钩

子，让我一直往下读。

文案中的故事，不属于逆袭型的，而是更富戏剧化的故事：外企高管追逐梦想－偶然之间辞职下海

做卫生巾。在整个故事讲述上，主要运用了“想改变”、“转折点”、“过程苦”、“结果好”

、“分享原因”、“卖货”。

想改变：进入外企，虽然升职加薪，可是突然发现因为工作留给家人的时间越来越少，和自己的

梦想－“让身边的人更好”也渐行渐远，想要改变。

转折点：偶然机会，带着女友和现在的合伙人聊天，女友做卫生巾的想法，催成作者辞职创业。

（此处结尾有金句：就让我用心血去承载女人的经血）

过程苦：做卫生巾的过程中，在不同城市辗转寻找高标准的原材料、生产技术、生产石家；邀请了

700从名顾客测试；经过5次改良；从筹备到上市走过了220多个日夜、中途历经数次跳票，终于成功。

分享原因：卫生巾化作一份爱情信物，让每个奋斗中的年轻人都玩的起浪漫；让每个有梦想的人都

拥有表达爱的权利。

卖货：微信和淘宝同时上线，还举办两场和客户互动的活动，增强用户粘性。

以上，就是我对于《万万没想到！我竟辞职玩起卫生巾》这篇文案的分析。