大师兄点评《商道》| 优秀的管理者永远多想一步

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第十七讲——原则不乱两全法（二）

在上一讲贡人提出竞标后，林尚沃单独约多宁见面，两人似乎达成了协议。在竞标当天，两人都出示的十二两每匹丝绸的价格，贡人很奇怪，但是又不知道是什么原由，于是只好流标，那第二天竞标，松商和湾商又会出示什么样的价格呢？

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优秀的管理者永远多想一步

第二天竞标，斗冠忍不住提醒尚沃：“虽然我不知道你是怎么想的，但是这一次关系到湾商的存亡。”他希望尚沃能适度。

而这一次松商和湾商的报价依旧出乎意料，松商报价十三两，湾商报价十五两。这是为什么？

贡人看到这个价格非常的不可思议，但是没有办法，因为如果再拖延下去就没有时间了，计算现在去找柳商或者其他商团也不会低于十三两。尹基盛很恼火的走出来宣布，松商以每匹十三两的价格中标。

顺卓非常愤怒，觉得林尚沃老爱自以为是。林尚沃等人回到湾商后，洪得柱问林尚沃到底写的多少，这是为什么？到底有什么原因。所以我们说洪得柱的优点，第一，他会识人，第二，他会授权，第三，即使出现了问题他不会直接发怒，而是问清缘由。

这时林尚沃将话说清楚了，送二百五十匹丝绸去松房，松房会以十三两每匹丝绸的价格购买。林尚沃将事情做好后，对大家说：“很抱歉，让你们担心了。”

他的解释是，如果按五两去买，那湾商将要亏损二百五十辆，但是自己了解到贡人已经雇好了车夫，也就是说竞标结束当天就要运到汉阳。所以林尚沃成功的原因就是做好的了准备。绝不是说上司做好了准备自己就不用管了。

洪得柱也很奇怪，朴周命的女儿会接受这个提议吗？林尚沃表示因为松房的大行首也是一个遵守道义的人。所以各位，无论做什么我们都要回到“本”这个字，你是否知道做人的道理，这个比你赚多少卡重要的多。

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管理者要赏罚分明

而另一方面，张石柱也在反思自己，他觉得自己误会了多宁小姐，原来多宁小姐有这样的计谋可以将丝绸以十三两的价格卖出去。王行首却觉得奇怪，松商以十三两的价格成交了，那意味着湾商写的价格是高于十三两的，他们为什么会这样做呢？

正在他们疑惑，湾商将丝绸背过来了，要求以每匹十三两的价格结算。正在底下的人不愿意，朴多宁准备压下去的时候，朴周命回来了，朴周命虽然非常想干掉湾商，但是签了合同的事情他也认了。

但朴周命问多宁是存了什么样的心来运作这笔生意，问她是否知道这样做是因小失大？区区两千五百两的利润让湾商活下来了。而多宁说她只是凭朴周命曾经教导自己要遵从自己的信念来做生意，我的信念就是绝对不去行贿，我只是遵照了我的信念去做生意。

功利大家都要，但是求名当求万世名，谋利当谋天下利。以为就是说人的格局要远远大于把湾商干掉，但更重要的是我们对生意的理解，对于朴周命的理解就是一定要将湾商干掉，但是我们一直说究竟和做是只有这一个块蛋糕，你吃掉就没有了。还是我们大家一起把这块蛋糕做大？这么多年以来，第二种是事实，但是大部分人相信的是第一种。这是我们出现的问题。

朴周命做管理也非常厉害，他对多宁说，我警告过你，如果你再这样做我就会铲除你，所以他决定往后义州松房由郑治寿接管。朴周命的做法表现他重视承诺，第二，赏罚分明，即使是自己的女儿，犯了错就要承担责任，否则底下的人不服，这个企业会做不下去。

而湾商取得了这笔生意得到了自己所需的利润，杂技团从外地卖完铜器，带回了五百两。洪得柱授权给林尚沃不但通过这笔丝绸交易获得了足够的现金流，同时通过走出去扩大交易，铜器也卖得了好价格，而另外一方面洪太出汇报。湾商和柳商达成了战略关系，敌人的敌人就是朋友。

松商此次熬过了生死的危机，但这只是开始，而不是结束。

接下来湾商是不是该反击了？

朴周命又会样承认自己的失败吗？

我们能从中学到什么知识？

让我们带着问题期待大师兄点评历史之《商道》。