《鬼谷子》忤合第六略要

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第六章 忤合

      凡趋合倍反，计有适合。化转环属，各有形势。反覆相求，因事为制。是以圣人居天地之间，立身、御世、施教、扬声、明名也，必因事物之会，观天时之宜，因知所多所少，以此先知之，与之转化。

      世无常贵，事无常师。圣人无常与，无不与；无所听，无不听。成于事而合于计谋，与之为主。合于彼而离于此，计谋不两忠，必有反忤。反于此，忤于彼；忤于此，反于彼。其术也。

      用之于天下，必量天下而与之；用之于国，必量国而与之；用之于家，必量家而与之，用之于身，必量身材能气势而与之。大小进退，其用一也。必先谋虑计定，而后行之于飞箝之术。

    古之善背向者，乃协四海，包诸侯，忤合之地而化转之，然后求合。故伊尹五就汤，五就桀，而不能有所明，然后合于汤；吕尚三就文王，三入殷，而不能有所明，然后合于文王。此知天命之箝，故归之不疑也。

    非至圣达奥，不能御世；非劳心苦思，不能原事；不悉心见情，不能成名；材质不惠，不能用兵；忠实无真，不能知人。故杵合之道，己必自度材能知睿，量长短远近孰不知。乃可以进，乃可以退，乃可以纵，乃可以横。

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    杵合术，是以反求合的方法。“忤”是忤逆、反忤、相悖的意思，“合”是趋合、顺应、相向的意思。忤合术的实质是以忤求合，要达到某一目的，实现自己的意愿，必须曲折求之，以此求彼。

    “世无常贵，事无常师。”事物总是处在变化之中，世间万物趋合和相背是普遍存在的，它们时而互逆，时而互补，时而互换，或者合于此而忤于彼，或者合于彼而忤于此，变化多端。由此可知，忤合是事物发展变化中的应变常规。

      “因事为制，善于向背，精于忤合。任何事物都有正反逆顺的发展形势，实施忤合之术，必须充分认识万物皆在变化中。首先要对自己有清醒的认识，还应对具体的事物多方研究，做到“知己知彼”，从而采取具体的应变方法。

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    借故拖延——拒绝也有方法

    所谓“忤合术”，讲的是关于分合和相背的问题，是一种辩证处世的技术。在职场中，难免会出现不合，这就需要反忤、背离，学会拒绝。拒绝便是一种常见的反忤，一般人都不好意思拒绝别人，但在很多情况下，为了避免多余的困扰，对一些不合理或不合心意的事有必要拒绝。但是，拒绝别人又容易伤害对方的自尊心，这样就会造成不必要的麻烦。

      当对方对方提出请求时，不必当场拒绝，可以说“让我考虑一下，明天答复你。”这样既使你赢得了考虑和如何答复的时间，也会使对方认为你是很认真对待这个请求的。

      一家汽车公司的销售主管和一大客户谈生意时，对方要求看公司的成本分析资料，这些数据是公司的绝密资料，是不能给外人看的。可如果不给看，势必影响两家的和气，甚至会失掉这位大买主。这位销售主管并没有说“不，不可能”这类的话，但他的话中婉转地说出了“不”。“这个……，好吧，下次有机会我给你带来吧。”

      是的，如果我们学会一点巧妙的“忤”，让不合和拒绝变得不那么直接和难堪，既达到拒绝的目的，又使对方能够“愿意”接受，何乐而不为呢。这也是，设身处地为别人，双赢不是大问题。

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