《世界上最伟大的推销员》思考笔记5

通过今天的阅读，我又学到了几个推销过程中的技巧以及需要注意的点。

1、顾客见证讲的每句话比你自己说的100句话还管用。

推销过程中最重要的秘诀就是使用顾客见证，当然，最好是名人见证。除此以外还可以使用其他各种“证据”，如一些权威性的文字，良好的企业形象，正面的报道，杂志，书籍，还有专访，名人的推荐信函等。

思考点：

其实说到底这样做的前提必须是自己推销的产品质量以及服务等各方面都做的很好，让顾客满意，这样顾客自然而然就会为你见证。否则只流于表面迟早会露馅。

2、多谈价值，少谈价格

思考点：

不光是作为推销员还是消费者，首先作为推销员来说跟顾客多谈价值、能够给顾客带来的实实在在的好处。只要顾客认可了你产品的价值，也就不会太在乎价格了。同样作为消费者在购买产品或者课程时，理性思考，了解产品或者课程的价值，如果觉得可购买的价值高，那么即使稍微贵一些也没关系。

3、顾客只在意产品给其带来的效益。

思考点：

没有人会为了表芯结构的细微、精密而买表，人们并不在乎手表的内容构造，而只关心准确的时间。

也没有人会为了手机仅仅颜色好看而买它。前几天去买手机时，店员一开始跟我推荐一款颜色比较亮质量一般的手机，可我真正想要购买的是手质量好一点以及售后服务好的牌子。最后挑来挑去选择了华为nowa6，我当时的想法就是要买就买个稍微好一点的，不想动不动就换手机，随时更换手机除了财务成本以外，还有时间成本，因为你得重新下载各种软件等，比较麻烦。

4、推销之前，你最好已经是产品的客户之一

思考点：

相信自己的产品，在向别人推销产品之前，你必须百分百的先把自己说服。否则无法打动别人 ，不管你伪装的如何巧妙，人们迟早会把你看穿。

比如我给伙伴们推销我的《写作陪伴营》，陪伴大家坚持写作，因为我本人已经坚持写了几年，坚持并用心写的结果就是为我带来了一些实实在在的好处和效应，比如：赚稿费、粉丝、助力升职加薪等等很多。首先我自己深受其益，所以才极力推荐，就是希望让大家在坚持写作中也能够收获一些进步和成长。通过自己的写作经验以及陪伴和督促想真心帮助到大家，也实现自己的一点价值。

5、卖汽车，人品重于产品

不论是卖汽车还是卖别的产品，推销员的人品永远大于产品，如果推销员人品比较差劲，那么我相信没有人会愿意购买他的产品。人品是做一切事业的基础。

6、将好的产品卖给一个需要它的顾客

思考点：即使你的产品再好，如果它对顾客没有用，那么你的推销扔是失败的。不论我们推销课程还是推销产品亦或是推销自己，一定是给需要它的推荐。推销过程中抓住顾客的需求点很关键。

书中提到的技巧很多，关键在于实践。