三好一改 2020年6月19日 1748期

1好：保持学习

        今次与一个朋友沟通，他谈到最近公司需要转型，有两个跟了两年的员工不知道怎么处理，这两年这两名员工局限于完成本职工作，完成交代的任务没有问题，需要发挥主动性的工作上，反而缺乏优势，目前跟不上公司的节奏。

        朋友从自己的角度进行了反思，自己没有给到员工成长的平台，让员工有一种温水煮青蛙的环境，缺乏竞争力，这是他的责任。从员工的角度来说，员工只是做好了本职工作，而没有将这里当作一个平台，主动去成长，去做更多的事。从成长的角度来说，员工的责任大一些。从个人职业选择上来说，每个人有自己的职业选择，选择一份稳定的工作也是选择。

        不管做什么样的选择，我们都面临着大量的竞争。不管是什么样的工作环境，不管在什么样的岗位上，始终保持学习的习惯，让自己能够适应变化多端的市场，以及跟上公司转型需要的能力。主动学习，主动改变，这才是职业持续发展的法宝。

2好：持续沟通

        今次与朋友继续沟通他的新项目，朋友从做产品转型到做咨询项目，已经有客户买单。在沟通中我按照产品的思路讲了个人的想法，朋友认为不对。这个阶段要放下产品思路，用项目的思维来看要做的事情，我们最重要的是打造企业和个人IP，通过成功的案例吸引潜在客户，而不是主动去推销我们的方案。如果主动去推，交付的价值会大打折扣，达不到我们想要的效果。

        在这个过程中，我一直强调这是这个阶段的做法，等有了一定的名气，就会转型到朋友所说的通过名气吸引潜在客户，以这样的姿态来做业务。朋友继续分享他的思路，在不断的沟通中，逐渐理解了朋友的思维，也让自己的理解提升了一个层次。从这个角度来看，这是一个机会，也是朋友实践出来的机会。

        面对不同的思维，持续的沟通非常重要，只有不断的沟通，才能相互理解，才能真正的理解对方的思路。

3好：专注行业

        今次与朋友沟通，谈到具体的业务时，询问朋友，接下来你的目标区域是哪里，目标客户是哪些，做餐饮全行业，还是只做某个细分品类。朋友说，目前做某个细分品类，这也是自己擅长的。有些经验可以平移，更多的经验是不能平移的，还是要专注在自己擅长的领域。先把手里的客户做好了，再来拓展其他客户。

        朋友的思路非常清晰，知道自己该做什么，这一点是很多人做不到的。也正是这样的原因，相信朋友在这个领域能够取得成功。专注一个行业，专注一个品类，做好纵深的积累，个人的能力会尽快展现出来。

1改：把每天的时间安排好，做好该做的事情。做业绩，做积累。

今天已完成，明天继续坚持。