大师怎样炼成的第三章

大师准备

大师出场必须做好完全的准备，精心策划。

没有信口拈来的大师，功底深厚但不做准备，就仿佛将军上战场没有仔细盘点他的武器库、弹药、军队战斗力，那是不可能战胜敌人的。

李践老师每一次演讲都精益求精，他认为每分钟都必须给学员最好的烟机、最高的价值，必须要负责任。台上一分钟，台下十年功，说的就是这个道理。

大师核心内容：

1、大痛点：锁定精准客户，解决客户痛点。

大师思维不是先设立主题，再给解决方案。大师思维是确定客户最大的困惑和障碍，大师思维是结果思维：以终为始，从后往前看。

大师会划掉30%的视角去研究客户想要解决的问题：

  A.只要找到问题的症结，颜色就成功了一半

  B.只要找到问题的症结，才可以有的放矢；

  C.只要找到问题的症结，即使语音平淡，但这些语言的力量一定会没有任何障地直击人们的内心。

（1）调研：如何调研？反复一下三个问题，反复问的目的是验证信息的真实性。

  A.你在这个领域面临的最大障碍是什么？

  B.为什么？（为什么是这个障碍？）

  C.还有吗？（还有其他障碍吗？）

（2）编制问卷：把客户关注的问题罗列出来形成问卷，最好不超过6条。

（3）群策群力：对问卷核心问题进行整理、排序，通过团队群策群力，找到核心问题。

什么问题是核心，是大痛点？

A.要有高度：是否上升到战略的层面

B.要有深度：这个痛点真的很痛

有深度又有高度的痛点验证法就是抛给客户的时候，客户注意力立马被吸引，挖出痛点让客户找这你给他解决方案。

如果提出的痛点让客户冒冷汗，那就更厉害了！

（4）发挥优势：找到大痛点不等于就一定要你解决大痛点，因为每一个大师都有自己的擅长与优势。

2、大师论：大师论就是大师自己的方法论，凡事被称为大师的一定有自己独特的方法论。

大师要以转精深精神对你的烟机、时间和解决方案进行高度总结和归纳，以利于人们理解、普及和传播。

大师论来源于大痛点，大师论就是要解决大痛点。

（1）针对大痛点，提出解决方案。

把一个大痛点研究透，会发现一个方案可以解决好几个痛点。有的问题看起来非常复杂，实际上核心问题就一个，解决一个核心问题，其他的问题就迎刃而解了。

（2）建模型，赢得客户尖叫声

构建大师独特的方法论分为四步骤：

   A.识别逻辑关系：时间上的先后逻辑、空间上的并列逻辑、重点上的主次逻辑、推理上的因果逻辑。

  B.画出逻辑图表：绩效管理（目标--方法--检查--赏罚）

  C.设计大师模型：

      ~  冲击力：（有高度和深度，简单直白，最好每个解决方案能够押韵）

      ~  说服力：好模型不仅要有冲击力，还需要有说服力

      ~  记忆力：什么是好模型，听完以后不会忘，不敢忘的模型就是好模型。

                           如何做到？通俗易懂、深入浅出、朗朗上口。

                           招聘核心人才方法论：过五关、斩六将、剩一人。

  D.启用大师名字：

3、大课题：好的名字是成功的一半，之句话适用于营销也同样适用于课题。

A.特色取名

B.成果取名

C.问题取名