没有流程—— 无事可成！
产品销售都是设计出来的！
业绩都是经过流程”过滤“出来的！
今天的主题是，设计行业的无痕成交流程。
为什么要掌握成交流程？
先来看两个场景，第1个场景：
你走到街上，看到一个喜欢的女孩，你恨不得马上把它占为己有，于是，你情非得已，急不可耐的冲上去，就跟人家姑娘表白你的心声。
结果会怎么样？人家姑娘，会不会骂你，是个神经病，甚至有些可能还会狠狠的给你一个巴掌。
那你这个时候是什么感觉？是不是很丢脸很尴尬？
这就是我们说的直男，这也是你不按流程走的必然结果。
那怎么办？那恋爱是不是也要遵守一套流程？按流程去做，先认识一下，再聊天，再约会，再牵手，再拥抱，再亲吻，再再什么样你自己想，
是不是，那你按照这个流程去走，去层层的升级，你才能收获到一份充实而成功的恋情。
能不能听明白我的意思！
再来看第2个场景。我们每天都在用微信，也有很多的群。突然有一天，有个人加了你的好友，立刻收到一条广告信息。他的产品多么的好，他的项目多么的牛逼，有需要，就来找我。而这种情况你会怎么样？立刻把他删除所以，
谈恋爱和这个卖产品，是不是一样的道理？如果别人对你没有任何接触，也没有对你产生任何的印象好感，他怎么可能轻易的购买你的产品！
所以你就明白了嘛
绝大多数人为什么会失败，会遇到重重障碍，其中的首要原因是他们只用直线思维，而不懂得流程思维，没有为达成目标去铺设流程。
那，今天这堂课的目的是什么，目的只有一个，大家听清楚，目的是让你学会一套成交的流程思维，套用到你的产品或者项目上，
让成交更加流畅，让你的生意从主动成交变成无痕被动增强，这是我们今天的目的。大家记清楚。
接下来的内容如果你不认真听，或者学不会，你会陷入以下三大痛苦，第一，你一定会陷入主动推销，被网友嫌弃，被粉丝删除拉黑，
被人讨厌，甚至被看不起，这是第1个。第2个，反过来啊，你的内心永远是自卑的，受伤的和心虚的。慢慢的一天两天三天，你就会怀疑自己的能力，
讨厌自己，看不起自己，这是第2个。第三，就是钱，就是你收不到钱，不可能收到钱，你不可能赚大钱，就算你偶尔收到了几单的钱，你也不高兴，因为你高兴不起来，因为内心是自卑的，就算你偶尔收到钱我告诉你，
收到的钱是别人对你施舍的钱，就是你身边的朋友，身边的人，实在被你烦得不得了了，就让你烦的是吧？这根本就受不了，然后就赶紧给你下单，你不要再来烦我了，就这种施舍的钱。
Ok吧,那如果你今天通过我们今天这个课程,如果在我这一堂课里面,如果你学会了成交流程,学会了被动成交,那用到你的生意里面会有什么好处?也是最直接的三个好处。
第一个你发任何广告也好发任何内也好
别人永远都不会嫌弃你，永远都是主动添加你，不管你发任何的广告也好，任何的内容也好，别人只会对你崇拜和仰望。
第二，你的内心每天都很有能量，说话都很有底气，甚至走路都是带风的，内心自然的强大自信。
第三，就是你一定收钱，收到手机没电！如果把这套成交流程搬到你的生意里面，我告诉你，你一定收钱，收到手机没电。你看我们的站长，每个人手上都有三台、五台手机。他们怕什么，他们最怕就是手机没电，
能听懂吗！你不用拼命的去解释，拼命的去讲解，说我这个产品不好，项目都不好，我这个用了什么样的技术，不用去扯这些东西，不需要啊，你都能直接收钱啊，这是第3个好处。
好了，不吹牛逼了，那到底这套成交流程是什么鬼。
还记得我上节课讲的顾客做出购买决定的三个心理决策逻辑吗，第1个我想要，第2个，我害怕，第三个我决定。
今天我们就来解决这三个问题。先解决，第1个我想要。要想让顾客对你的产品产生我想要的渴望，关键就在于你是否利用某种看得到的方式，回答了顾客心中的三个至关重要的问题。
顾客问题一，我为什么要买你的产品？
你回答，因为我的产品能为你带来非凡的好处。
顾客之所以要买，是因为他想要获得某种好处，成交是顾客要买好处，而不是你要卖产品。你到底是在卖产品还是卖好处，这个好处还必须是对方认知的好处。
顾客问题二，我怎么知道你能带来我想要的好处？
你回答，因为我能让你感知到你所想要的好处。人不是因为知道而改变，而是因为触动而改变。就像很多人知道很多大道理，了解很多学问，但也依然因为没有行动而导致平庸。
所以仅仅让顾客知道他想要的好处还不足以引发他的，啊心中的我想要，只有让顾客切身感知到他想要的好处，他才会从内心深处真正的萌发出“我想要”的渴望。
顾客问题3:我凭什么要支付这个价格买你？
你的回答3:因为买我比买别人更“值得”！
交易的本质就是价格和价值的交换，凡事交易，必然要涉及到价格，而一旦涉及到价格，顾客心里就在盘算，花这个价格是不是物有所值，如果你能让顾客感觉到买你的产品，的确物超所值，而且买你比买别人更值得，那么顾客必定会买你。
归根到底，顾客之所以想要购买你，一是因为买你能获得非凡的好处，二是因为它能感知到这个好处，三是因为买你更值得。简言之，顾客就是因好处而买、因感知而买，因值得而买！
而这个“非凡的好处”，站在我们商家的角度而言，就叫做产品的超级卖点。
顾客因“超级卖点”而对你的产品投入关注，因为“触发感知”而对你的产品蠢蠢欲动，因为“购买值得”而对你的产品心满意足，卖点感知和值得就是激发顾客心中我想要的三大核心因素。
于是，我们就能进一步领悟到成交的精髓——
我们就是用“卖点”，“感知”和“值得”来满足顾客心中的“我想要”；用展示“信任”来解除顾客心中的“我害怕”；用激发“行动”来促成顾客心中的“我决定”！
因此，顾客对单一产品的购买决策逻辑就是这5个步骤——
发现卖点→感知好处→感到值得→因为信任→做出行动。
为了让绝大部分的顾客能更容易的做出消费响应，我们需要先降低购买的门槛，然后一步一步，由浅入深的推动顾客购买我们的产品，因此我们还需要在整个成交流程的最前面添加另外一道成交诱因，叫做流程，因为有了流程我们才能大幅度降低消费者的购买抵触，从而让消费者能更轻易地与我们发生关系。
好了，现在我就问你，今天讲的内容有没有价值，对你有没有帮助？而这只是冰山一角。这只是我们社群大咖会整套系统课程中的一个点。
仅仅只是一个点，如果今天的内容你掌握了，未来也会给你带来100倍甚至1000倍的价值。
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最后送大家一句话，产品好不好，项目好不好，不是产品或者项目本身好不好，产品的项目好不好在于顾客的大脑认知，卖产品，卖的是结果。
下节课我们将讲解如何巧妙的塑造结果