Day13

今天去参加爱睿希的培训，想要去感召一些人来上课，我发现知道跟做到还是有很大不一样，虽然懂了决心去做了，但是当受影响的时候还是会有很多小声音。昨天本来就计划好今天要把昨天收货到的成交和敢要这个体验分享给大家，所以在下电梯的时候，我就跟大家说，昨天上课我有很大收获，今天中午想给大家分享一下，也许对大家做事有帮助。但是我发现当大部分人都没有在认真听的时候，或者我讲话的时候，他打断去跟别人讲话，我就有点思维混乱了，有种突然不知道自己要讲什么了的感觉，我就有点重复了，重复了其实我是发现更多人没在听，有紧张出汗。我讲到最后的时候，悦姐（我们团队最厉害的领头人）就说我早就跟你们讲过，你看你去学习的东西都是我给你们讲过的。我说是啊但是当时只是听到了，没有听进去，只是一个概念，不是体验很难理解。悦姐说：之前我还谈过一个上了教练技术的，那人还问我是不是上过，我说没有，我就是天生的，所以我都觉得我不需要那种课。这时候张焰说“嗯，可能你不需要，但是有人需要。”悦姐听完是很赞赏的说对，这里我觉得是不对劲的，后来反思应该是说我们层级可能没她高，我们收获到的这些在她看来不值一提，她去听肯定收获是不一样的。

还有一个让我印象深刻的事情，我赞美悦姐“你对人都非常开放，不怕别人感召你，所以别人对你也很开放，不像我们一开始的时候别人跟我们讲，想感召我们的时候我们特别反感。”“对，因为我对我自己的判断力有信心，我知道自己要什么，如果她那个是我需要的我可以接受，如果不是她也感召不到我。你最大的问题就是你不知道你要什么，觉得这个也好那个也好。”确实是这样。

晚上下课的时候又去了湘平教练那里，给她分享我昨天课程的收获，她就讲到她在带珍蓉的时候，珍蓉也是很多的不愿意去感召，特别是当别人说她索取的时候。

湘平教练就说：那你心里想的真的是索取吗？

珍蓉说不是啊。

湘平教练就说：“那不是你怕什么？客人本来就不会主动把钱给你的，被拒绝才是正常的。你如果连你BD都感召不到，你是感召不到其他人的。”

后来湘平姐就跟我说让她弟给我看看身体，其实湘平姐也想感召我在她这里调理身体，我在想是啊，她也算是在演示成交的意愿吧。本来就是为了你好，我没什么好纠结害怕不好意思的，我知道我要什么。别人为什么都能做到，我却总是在担心，我还处于一直在试，没有去做。