传统企业面临巨大挑战，企业必学：互联式企业创新营销5步法

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本关键词 |执行力、上下同欲、即时激励、利益共同体

字数 |1174字

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创新营销五步法：抓潜，渗透，成交，服务，追销

在事无巨细的问题中，抓住命脉！什么叫做懂事的老板？什么叫做懂事的高管？老板和高管在公司里面要解决的问题有很多，比如说产品、业务、员工心态、薪酬、绩效考核、工作管控等等。

而要说一个懂事的老板和懂事的高管的特质，永远都能抓到一件事情的命脉。抓命脉的能力，是对老板和高管的第一考核。

今天，在你的企业里面可能有一百个问题、一千个问题，但是如果把这些问题全部刨开，去看真正命脉的问题，那就只有一个，就是业绩，这是企业发展的关键按钮。

因此，不要停下来解决那些根本解决不完的问题，而是保持业绩增长

业绩治百病，变现是王道，业绩背后是团队，很多企业都说要打造团队，而与其说打造团队，不如说还是要“打粮食”。所有的团队都是在打粮食的过程里面打出来的。

华为的团队为什么状态好？我们从华为的床垫文化中可以看出，华为人经常有就在公司睡觉的，就是因为华为的业绩好，利润好，员工分红好。

阿里的团队为什么状态好？阿里巴巴曾经有五千的阿里铁军，之所以状态好，就是人家一个双11能卖两千多个亿，根本也是业绩好。

因此一定要记住：业绩治百病，变现是王道，有业绩就有势能，有势能就有团队。

传统企业终极变现创新营销5步法——抓潜

你如果要去做客户，你第一步就应该是抓潜，就是抓取，获取到潜在用户。如果把成交用户比喻成捕鱼，你首先就要有一个鱼塘，不管是你自己的鱼塘，还是别人的鱼塘，不管是小池塘还是深海海洋。

所谓的抓潜，就是通过线上、线下的路径，把客户抓进来，有两种方式：

抓潜方式一：

用新媒体营销做引流，包括“借船出海”和“造船出海”两种。

所谓造船出海，就是建立自己的流量池，然后在里面养鱼，打鱼。最好的方式，是能将用户留存在微信公众号和私信号上。

首先，微信相较于其他的媒体平台，它的使用频次是极其高的，已经成了超级现象级产品，用户现在最离不开的手机软件就是微信。

其三，微信是一个社交平台，它在信息的熟人裂变方面是极其突出的，如果你的内容能够打动对方，他就会帮助你传播裂变，成本很低。并且你每一天所发布的内容，用户都能够看到。并且如果你建立线上社群，还能够极大地降低线上运营的成本，真的是能够圈住一群用户进行服务。

因此，重视微信平台，依然是现在企业经营用户，运营粉丝的核心平台。

抓潜方式二：做线下资源。

比如说我们做代言人，因为代言人旁边都是流量。比如说我们在做的合伙人，如果你把合伙人做出来了，那他钱也进来了，资源也进来了，那你这个平台发挥的力量就会很大。所以呢，这两条基本上就是你们公司的杀手锏

现在包括阿里巴巴、京东、还有腾讯，都在布局线下门店。阿里巴巴开盒马鲜生，京东有京东便利店，还有腾讯收购海澜之家的股权，他们为什么要这么做？

都是因为在抢夺线下流量，怎么样将线下场景里的流量，导入到线上，再通过线上的养育，变现，甚至是复购线下，都是企业可以利用的变现方式。

举例说明：现在有很多的连锁型便利店就很有抓潜用户的意识，我们微观学社的楼下有一家EVERYDAY便利店的旗舰店，在用户进店后，便利店首先会用很大的优惠来吸引你加入会员，比如说加入会员后可以积分，积分可以直接折价，这对于快速消费品来说，优惠还是很大的。

等加入会员后，他们的店员会告诉你，他们便利店可以为你提供送货，不管是早餐牛奶面包，还是下午茶咖啡，只需要加一下他们的服务微信，他们的工作人员就可以给你送货上门，这样多方便呀！

没错，继续加了微信。当你加了微信之后，他便会第一时间拉你进入一个群，然后在群里发布实时的优惠信息，最后，我就可能增加复购的频率，在点点滴滴的流量中，便利店的营业额和利润就上去了，而且运营的成本非常低。

传统企业终极变现创新营销5步法——渗透

抓潜做完了之后，就进入到了最关键的第二步：渗透。

在上面那个连锁便利店的例子里，在群里发优惠信息的操作，就是渗透。

以前的传统营销是什么，把客户一抓过来就得成交，比如说找到一个电话号码，就直接打电话给客户，结果一打就把这个客户给打死了，因为人家还没有跟你建立信任呢。

大家一定要记住：没有建立信任之前一切都是白费。

在营销里面最重要的一个词，也是营销的魂，就是信任。所以没有建立信任之前，一切的成交动作都是白费。

因此，你要通过渗透，与你的用户建立的信任，这是核心关键。但是信任是渗透出来的，用什么渗透？就是用接触点。

不论你是在线上，还是在线下，努力地设计与用户的接触点，然后通过信息内容或者面对面的服务，让用户对你越来越了解，越来越信任，最后就成了。

线上的渗透，靠什么呢？主要靠内容。

就拿我们微观学社来说吧，当意向客户加了我们的顾问微信，就会在朋友圈经常看到我们制作的“内容”，内容上有包括商业模式的、产品的、营销的、股权的、管控的视频课程等等，形式上可能是图片、图文，或者视频。

我们还会直接给用户发渗透的视频、图文，加深对我们的好印象，最后不知道在哪一天，客户就购买了我们的线上VIP产品，最终成为我们的客户。

所以说，在当下这个时代，一切都是媒体，内容创作成为了一个关键。

今天先给大家分享这么多，剩余部分，大家私信回复‘’五步法“找我要哦