#教育增长圈#-教育操盘手3期-superxia-day4-项目资源系统诊断

D4成功率和短板作业模版——项目资源系统诊断

项目背景：

一、启动资源评估

【市场容量】

（1）目标用户:5-12岁包括幼儿园大班和小学阶段学生。现阶段以5—9为主。

（2）用户规模：附近一个小学+3个幼儿园（2000人—3000）（需要再做详细市调）

（3）市场规模：市场份额  200/年新增x客单价（4680/年）

【创始团队】

（1）能力模型：

创始人：深耕教育领域15年，对教育有深刻见解；具有课程甄别和研发能力；可以打造成为本地创新教育领域KOL。

联合创始人：还在寻找中，需要有一定市场运营能力。

（2）愿景：两年内成为本地创新教育领域NO1.学校规模目标：线上500人，线下300人。年客单价线上1000/年，线下5000/年.

【产品准备】

（1）设备工具：小鹅通、直播云、微信社群，服务号，订阅号。

（2）课程体系：少儿英语课程体系来自好未来，L0—L7覆盖K12；素质课程体系研发标准——MTC的NEW MODLE，主要覆盖小学阶段。

【渠道策略】

1）微信公众号：每周2篇以上文章推广教育理念和活动信息。

2）抖音平台（每月投入20%预算）：3个小号（英语、编程、思维）的小型矩阵。目标辐射范围定位在本地。3个月内目标粉丝：10w

3）裂变式渠道（任务宝10%预算）：建立自己的裂变模式，通过微信公众号和朋友圈裂变。

4）分销式渠道（20%）：与本地其他机构（樊登书店、托管、艺术培训机构、少儿摄影、大型儿童体验馆等）达成合作。

5）地推式渠道（30%）：培养几个固定兼职大学生定时地推。

6）微信大v渠道（20%）：本地少儿活动大v,每月进行微信活动推送。

二、起盘必备条件

【项目发心】

（1）解决什么问题：本地50%家长对未来教育的困惑和焦虑，包括新中考和新高考理解吃力，需要求助专业机构。

（2）有没有优势：有一定优势，一直非常关注未来教育的变化，包括教育场景、教学双方角色、技术、教学法、评估标准等元素的变化细节，具有一定的学术专研能力。

【渠道优势】

（1）特殊资源：暂时没有。

（2）可复制性：可复制，但是产品必须不停迭代。

【教研产品】

（1）教研团队：英语课程产品有好未来团队每年斥巨资研发和迭代；核心素养类课程有了主创人，还缺乏团队。

（2）产品定位：英语课程是线上线下AI双师课堂；核心素养类课程采用项目制教学法。

【启动资金】

（1）融资规模：暂无

（2）计划融资 ：暂无。自有资金能解决。

目标：找到项目的成功率和短板

1）少儿英语课程来讲，好未来的课程已经足够好；短板是我们目前的营销能力。

2）核心素养课程项目：目前来讲成功率可能在于我们是先行者、开拓者，面对的是蓝海；短板仍然在与我们团队的搭建，团队的综合能力（研发、推广、营销、评估、迭代）