社群运营的拉新方式

社群运营实质就是将有相似偏好的人群聚集，通过一些话题讨论、产品推荐等方式，活跃社群气氛，做好用户的留存和转化，社群运营的不好，社群的裂变也会变的很困难，在社群运营过程中，都希望有好的裂变方法，实现客户增长，那社群裂变有什么不同的玩法呢？

在做裂变之前，我们要先清楚三个问题，才能使裂变活动继续下去：用户需要做什么？做了可以获得什么？是否会存在问题？

裂变是通过现有的用户参与来实现的，用户自然会考虑自己参与这个活动花费的成本和可以获得的好处。如果是让用户提供一些私人信息，那用户会产生抵抗心理，裂变任务还是越简单越好，便于理解，更能吸引用户的参与，操作简便，更快的完成任务，完成裂变拉新

拼多多为了砍价免费得到产品可以邀请几百人助力，打车软件通过邀请好友可以获得优惠券，支付宝通过邀请好友可以获得消费券，淘宝双十一邀请好友组队获得奖励金，用户都可以通过完成任务来获得一定的好处

用户分享后会不会存在风险问题，像医美、保险、金融行业，用户在推广过程中要谨慎，对产品足够了解，建立品牌与用户之间的信任

解决了这三种问题，裂变就会有事半功倍的效果。

裂变方式：

1、助力

（1）砍价

拼多多是通过砍价进行裂变的最典型的案例，参与“砍价免费拿”活动，选择喜欢的产品，不断邀请好友帮忙砍价，前面会给消费者一种接近成功的感觉，越是到后面，需要邀请的好友就越多，裂变的新用户就会越多

（2）红包

通过分享海报，扫描二维码，邀请好友数量，通过邀请人数排名，前几名会有红包奖励，这种方式是积少成多，当有用户成功领到红包，鼓励晒单，活动真实性得到了保证，会激励更过的用户去完成裂变任务

（3）点赞

朋友圈点赞是一种最常见的方式，但数据统计困难，点赞用户也并没有成为你的潜在客户，可以换一种形式，添加微信，备注好推荐人姓名，原用户和新来的用户都可以获得一份礼品，大幅度增加个客户数量，后期做活动也可以用上这些潜在客户

2.、集卡

支付宝每年的集5福活动，还有互换、赠送的玩法。社群内这种玩法对用户质量要求较高，更多的是强调用户在平台内的互动，可以用来做留存或者激活老用户

3、互利

基本上助力的一些拉新模式，好处都是给与的完成任务的用户，都是单向获利，那新用户也应该被给与相应的奖励，像打车软件，分享给好友之后，自己可以得到优惠券，被分享的用户也可以有优惠券，互惠互利，更有利于用户去做分享

4、邀请

邀请好友就能得到奖励，新用户在下单后可以得到一部分的奖励，复购后又将得到奖励，这种拉新机制，对用户进行了筛选，下单的顾客就是精准目标客户，过滤掉那些用来滥竽充数的用户

5、特惠

上面大多是以奖励的机制激励用户，最直接最常见的裂变激励还有秒杀、免费、拼团，通过裂变拉新好友，参加一元秒杀，邀请多少好友可以获得免费资格，邀请好友一起拼团购买，拼团人数不要太多，2-3人即可，商品也是大多数人需要的，对参团没成功的用户也不需要退还费用，可帮助他完成拼团，鼓励用户下次参与

针对这五种不同的裂变模式，企业要根据自身产品特点做出选择合适的方法运用，裂变方法要越简单越好，操作简单更能吸引更过用户参与