寒阳的【116周】周更-谈谈内容与站外投放的区别（上）

说起做淘宝，站外对于很多人既熟悉又陌生。熟悉是因为无论是是之前投直通车还是投钻展或者淘宝客。都有一部分流量分给了站外资源。在淘宝上商家少的年代里其实没有什么人重视站外流量，都感觉转化低不精准，投了也是白扔钱。可是我们反过来想想淘宝内这些年发生了什么样的变化，淘宝内搜索流量一直在下滑。这无疑说明主动买东西的人少了，为什么主动买东西的人少了？其实本质是这些年人们想到买东西才去买的的存量购物需求，已经逐步变成了逛的时候顺便购买的增量需求。说简单点就是提前消费未来可能买的东西或者以前根本不知道东西（也就是种草）。很明显对于如今的淘宝生态，我们只把流量锁定在淘宝既有流量池中肯定不行，毕竟现如今僧多粥少是不争的事实（卖家多但纯搜索进来的买家有限）。

出于这种情况，我们有两个比较好用的办法。内容营销和站外投放。

很多卖家其实分不太清，什么是内容营销，什么是站外投放。其实对于内容营销和站外投放本质就是两套营销的逻辑。相互之间互不干扰。也就是说你可以在做内容营销的同时做站外投放。甚至可以通过站外投放做内容营销。

内容营销

我们都知道内容营销本质只种草，但种草的本质是什么？不就是把人引导我们淘宝或是天猫店吗？但怎么引?又通过什么渠道？这其实是对于内容营销来说两点最为核心的内容。

既然我们知道了内容营销的主要目的是把人通过我们发布内容引导到我们想要成交的店铺。我们不看看出，内容营销的本质是消费者找我们想要她找的货，所以做内容营销首先要有一个独一无二的名字。要知道，我们发内容就是希望消费者通过搜索一些关键词找到我们想要她找到的商品，如果我们产品名字不具备独一无二的特质。其实我们是间接为品类打了广告。即使我们可以短期坐拥新品期的红利，但市场永远是这样，你的产品如果卖的好，就会被一批竞争者争相模仿，对于同样的商品而言，价格是激发下单的最核心要素，最终谁也别想赚钱。这当然也符合产品从导入，成长，成熟，衰退期的理论。

后来者天猫凭借位置优势分享c店原创收益

对于内容推广而言，其实最好用的方式是推品牌商品，因为品牌是第一无二的。这样带来的最大好处是种草的内容只针对你自己。不过对于内容平台而言，一般是不允许植入硬广的，比如我们最为熟悉的小红书，推内容是不允许在标题中加入品牌关键词信息的，那怎么办？其实可以把你想要推的产品包装放上面，问题就迎刃而解了。现如今的小红书虽然有一些内容是消费者自发生产的，但其实大部分内容都是品牌商刻意生产有意为之。

对于做内容而言其实有点像直通车做主图的的点击率图片，火不火是有一定概率的，而且每一篇内容其实就像直通车的搜索关键词，其实本质上互不冲突。基于上述两点，其实我们很容易确定内容方面的推广逻辑。就是广撒网，比如之前一款美白牙膏的案例。

依靠小红书推广的淘宝商品

要知道一款名不见经传的牙膏能在淘宝上有这样的销量其实并不是随便写一两篇文章偶然的。事实是

内容群战术

依靠内容群又量变达到质变。上述这款美白牙膏在小红书上面的真实数据是3000+文章，每天更新20-50篇内容。以量变达到质变，这其实有点像传统广告商的做法，你投100w做市场营销钱就白花了，但如果你投1个亿，你这事就成了！对于内容推广而言，由量变到质变是必须的过程，质变的基础，一般要保证500+以上内容。为什么很多卖家抱怨内容推广效果不好？其实根本问题就是对于传统卖家而言，依然用做搜索的逻辑来投内容推广，能有效才怪！所以如果你的产品适合投内容，请立即从搜索的思路中切换过来，进入品牌商的思维，又量变到质变，其实做内容没那么难。

内容推广的渠道

主流渠道

这几款都是做内容主流的app平台。这里说下每个平台的不同特性，可以有针对性的进行投放。

今日头条，人群而言男性居多，据统计占60%推广比较适合图文。

抖音，人群为一二线城市年轻人，小视频为主，适合新品功能直观形式的推广，也就是看到即所得，面临的问题其实也很明显。就是很容易被模仿。

小红书，年前女性为主的平台，适合品牌词种草，依靠内容激发消费者主动到淘宝里面搜索的欲望。也就是说，品牌词的种草的本质是让品牌商的商品自带流量。而免去与同行竞争的问题。这样以来利润肯定是能保证的。

再来说说新浪微博，90后居多，曾经的网红店，张大奕，雪梨其实都是靠微博聚集粉丝起来的。可以用来作新品发布的渠道。但目前面临为也很明显，红利期已过。

如何在站外找达人推广

其实有几个渠道，就像有专门聚集淘宝客的淘客易平台。其实内容达人也有在线估值的平台。

达人估值平台

上述平台包罗各个领域的达人，具体收费可以联系达人咨询。主要参考指标，还是达人的互动率，毕竟网络指标做个销量，粉丝都容易，维度粉丝的质量是最难操纵的。这有点像google最早遇到的问题，当时google上的网站也有刷排名的需求，结果造成用户搜到了很多劣质网站，google当时做的改进就是让网站之间形成关联度，而且被关联的网站也要有很高的关联度才会得到加权，搜索问题迎刃而解。

这礼拜我们讲明白了内容推广的逻辑，下周我们继续谈另外一方面，站外投放。

小结

品牌词的种草的本质是让品牌商的商品自带流量。

内容火不火只是一个概率事件，所以做内容的本质是广撒网。