你整天说生意难做，却不知道是同质化惹的祸

        生意难做吗？你问十个人，一百个人，可能得到的答案是一样的，我不管走到哪里，整天都听到一个声音，一个鬼怪的声音，听得我起了一身的鸡皮疙瘩，这个声音像魔鬼，无法驱离，好像烈性传染病，这种病态，需要治一治，否则，害人不浅。

     

你得不断跨越，才有机会

        马云说，让天下没有难做的生意。这不是痴人说梦，他已经做到了，从无到有，从有到大，从大到强，从强到一，做到了顶尖，世界因为阿里巴巴对中国企业另眼相待，他用自己的方式证明了，天下没有难做的生意，我再加一句，只有不会做生意的人！那些说生意难做的人，大部分都是遇到了瓶颈，这很正常，世界在变，竞争不变，唯有不断调整，透过迷雾，看清市场的真实面目，才知道自己遇到了什么问题，连问题都没搞清楚，挥舞着利剑，只是徒劳。

        市场一直在那里，从未走开，等着所有人去观察，揭示。但为什么还有这么多人睁眼说瞎话呢？急功近利的思维，只图眼前的利益，追求结果不愿意等待的心态，让他们一错再错，这也就是国内传销盛行的原因，资金盘、P2P、区块链……有多少打着金融和高科技的幌子招摇诈骗的团伙，此消彼长，从未消停。在我身边的朋友，隔不了多久，就能听到这类事件，输掉了，不甘心，于是走向了不归路。其实，一次失败，并不能说明什么，壮士断腕，把那个不属于自己的过往做一次目送，这才是聪明之举，炒股有一句话教训:“关键时刻，要懂得止损。”失去的不再属于自己，那又有什么后悔的呢？它去了，就让它过去吧。汲取教训，从新再来，还会有下一个春天。

        只要不误入歧途，就有希望。所有的一切，都是没有看清市场，没有关注消费者的需求，变化中的世界，人不可能回到过去，所以，把脉市场，分析消费者的烦恼，去解决他们的烦恼，这就是商机，这是第一步，了解客户的痛点，当然，客户痛点很多，要找到核心的痛点，就像给人治病，要分清“标”和“本”，不要被外表所迷惑，以为发现了本质，结果只是表象。

        第二步就是结合自己的能力，这里所说的能力内涵很广，包括了资金、人力资源、社会资源、经验、渠道等等，这些都属于能力，是广义上的含义。从自己的资源出发，找到一个解决方案。我把这个解决方案叫做商业模式，商业模式包含了产品、订购、物流、售后服务、口碑扩散等等，充分利用移动互联和社区经济思维，让客户享受无忧产品和服务，强化粘性，口碑来自客户的美誉度。每一次产品送达客户，都是下一次销售的开始。如此循环往复，以老带新，业务将不会断裂。

        当然，我耳边偶尔能听到别人议论商业模式，有些人满嘴都是思维、模式、互联网+，但他们停留在表层，理论谁都会说，做给我看才是真本事。

        好了，说了很多了，我想用一句话来做总结。培训行业里面有一句话很有名，炒作得很癫狂，他们叫嚣着:“成功可以复制。”我从不相信成功可以复制，我用一句话回击他们:“好吧，有本事，你复制一个给我看看。”自己都没有成功，还说什么可以复制，真正可以复制的，只有失败！