增长骇客的工作流

AARRR

Acquisition拉新

获取流量的环节，可以是搜索引擎、网络广告的banner 、通过媒体报道、他人分享的文章。

Activation促活

引导用户行动，在着陆页中对应的就是注册一个账号、填写一个表单、下载一个软件，可理解为我们跟目标用户建立一个长期关系的基础，因为只有激活了用户，获取用户信息，才能跟用户构建客户关系。

Retention留存

产品要有粘性，用户不能来的快，走的也快，通过各种方式留住他们，可以通过EDM电子营销的方式，每天定期发邮件，短信营销的方式，发短信给点干货，优惠券。

Referral推荐

口碑传播或病毒传播的力量非常大，用户推荐用户。

Revenue收益

媒体出身得卖广告，saas 工具的订阅费，产品就是销售产品。

转化率=做成某件事的人/本来可能做成某件事的人。

计算出每个阶段的转化率是多少，然后不断优化，提高转化率。