【兰心笔记】45.讲解美国社会心理学家西奥迪尼的经典作品《影响力》：如何提升影响力？

影响力是指，用乐于接受的方式，来改变对方的思想观念和行为的能力。

关键：是怎么找出让对方乐于接受的方式，让对方在不知不觉中被你影响。

当某一因素触发了人类都有的固定行为模式，人类就会不由自主地表现出某些行为，这就是人类固定的行为模式，是影响力发挥作用的心理学基础。

提升影响力的六种方式：

第一招是互惠。在日常的生活中，大家都喜欢热情善良的人，而这类人的朋友往往都很多，人际关系都不错。在现代社会，人际关系非常重要，是一笔很珍贵的财富。

从反方面来讲，有时候互惠是欺骗的开始。俗话说爱贪小便宜的人往往吃大亏。

第二招是承诺和一致。

就是要言行一致。从正面讲，承诺和一致能大大提升影响力。比如商鞅立木。

对个人来说，承诺和一致也是一种很常见的固定行为模式。

从反面来讲，商家也经常利用消费者承诺和一致的心理活动。

第三招是社会认同。

就是从众心理。

我们对社会认同的反应，往往是毫无意识的，自然而然发生的。

反面例子，网购时习惯性去看销量和消费者的留言，有时商家会造假数据来蒙骗消费者。

第四招是喜欢。

通过喜欢这种方式来赢得影响力。

买自己喜欢的东西；在人际交往中第一眼让对方喜欢，也是一种很强大的影响力。

第五招是权威。

常见的有三种方式。第一种是通过头衔来提升影响力，“头衔比当事人的本质更能影响他人的行为；”第二种是通过衣着来提升影响力，得体的衣着能赢得他人的关注；第三种是通过各种身份标志来提升影响力，就是通过各种包装手段让自己变得引人注目。

第六招是稀缺。

就是利用物以稀为贵这种效应，来提升影响力。

比如“饥饿营销”、唯一性而出名。

在实际操作中，六种招式排列组合打出来。

比如打造一款爆款商品。第一步是先建立权威和喜爱，就是请流量明星代言；第二步是建立互惠和社会认同，如低价出售，买就送等等；第三步，通过饥饿营销的手段来建立稀缺性；第四步建立长期的承诺和一致，来维护稳定的消费群体。