企业有两种员工

企业里有两种员工，一种是认为事情天上会掉下来的，所以自己不会主动去找事情做，只做上面安排的事情，这种员工，总是空的时候特别空，忙的时候特别忙，只要工作一忙就会满腹牢骚，怎么会这么多事情呢？事情怎么就会做不要呢？工作压力太大啦等，就算空的时候也会说自己很忙，反正就是生怕干活多了会吃亏。另一种员工是他会主动去找事情做，就以销售职位来说，他是那种能够把每天要拜访哪些客户，哪天要和哪几个客户做沟通都安排得明明白白的人，这种员工一般都会很忙，他几乎没有空闲的时间，或者说他没有办法让自己空下来，因为他永远都有做不完的事情。

那种会主动找事情的员工当然是企业更需要的员工，但是那种员工往往也不擅长表演，所以总是会在企业里面承担更多的压力。反而是第一种员工，俗话说会哭的孩子有奶喝，往往还能获得额外的好处。比如说，由于他自身没有规划好，造成了连续加班，反而让领导觉得他敬业，分他一个好项目补偿他。会安排的员工因为做事效率高，各种脏活累活都给他做，但是脏活累活又变相把他的绩效变差了。这种可能并不是没有，尤其是在企业绩效考核制度不完善的情况下。

以营销为例，我们大部分企业的考核非常简单粗暴，就是销售额，这就好比NBA里面，考核球员能力看得分，得分20以上是优秀，得分10以上是良好，有得分是合格。但是这样的考核对球员是片面的，不公平的，所以NBA除了统计得分以外，还会统计篮板，助攻，抢断，盖帽等技术数据，这些数据同样也是作为球员的考核指标之一，这样篮板王，助攻王，抢断王，盖帽王就不会因为得分少而被埋没了。企业里面同样也是如此，如果要做团队营销，就需要配置不同的营销人员，要设置更多有效的考核指标，例如，对于经验欠缺的新人，以拜访量和手机信息为主，对于有经验的老人，就要以开发新客户为主要衡量指标，而对于客服，就要以单个客户的销量增长情况为考核目标，不同的考核目标可以发挥不同的人的专长，让他们做得更有信心。