大刀刘：什么是品牌逻辑

每个人向往成为：大牌、头牌、明星、名人、大咖、专家、名牌、意见领袖......

为什么呢？人性使然......

优胜劣汰、物竞天择；

品牌有信任保障、品牌有光环效应、品牌有溢价、品牌有区隔、品牌有彰显价值......

品牌数一数二，品牌就是头牌，稀缺；

人性向往第一、欣赏第一、信任第一、盲从第一、成为第一......

品牌只有第一才能让人记着，传播，购买，选择，推荐；

成为第一，引领传播品牌思想、品牌主张、品牌形象，用独特的思想去影响顾客心智认知；

品牌是通过定位，成为顾客心智中与众不同认知，成为首选，成为第一选择。

品牌逻辑是什么？

第一：你是什么？

第二：你叫什么？

第三：为什么选择你

第四：凭什么信任你

第五：如何吸引顾客

第六：如何成交

第七：如何裂变

第一：你是什么?

你是什么指顾客需求时思考的品类，品类代表顾客的真正需求；

品类是顾客心智中对产品和服务的具体分类，是顾客联想到品牌之前的最后一级分类。

品类分：真品类、伪品类、抽象品类。

品牌只有明确的品类归属，才能有效对接顾客需求

 举例说明，农夫山泉是什么？矿泉水。大家都可以异口同声说出来。

矿泉水就是真品类，是人们口渴的需求。

矿泉水和农夫山泉强关联性，农夫山泉就代表矿泉水这个品类，代表了这个需求。

海尔是什么？电器。什么电器？洗衣机、冰箱、空调、电视机等等；

竞争不充分，信息不透明，心智认知不同，选择就不同；

需要二次说明的品类都是伪品类；

传播效率会降低，购买决策会犹豫；

代表需求品类不明确、不具体，选择品牌不坚定。

品类一定要具体、简单、明确、清晰......

第二、你叫什么？

你叫什么名字？好的品牌名就是战略。

好的名字，品牌就成功了一半。

在定位时代，你能做的唯一重要营销决策就是为你的产品起个好名字。

记着，定位之父极度重视，唯一重要的决策！

好名字，有含义，有品牌反应，容易传播，避免混淆，有现象力，有故事；

好名字标准：容易记着，容易理解，容易传播。

好名字，像个品牌名。有价值感，让人联想到品类。

第三、为什么选择你？

选择你，而不选择别人的理由是什么？

可以叫购买理由，定位语，广告语，语言钉，有何不同。

选择购买理由的方法

1、心智地图

列出品类名，品牌名，品类特性，竞争对手购买理由；

品牌定位就是差异化：

物理特性：产品产品功能、性能、制作方法、新一代；

市场特性：正宗、经典、开创者，热销、领导者、专家、价格、青睐；

2、成为第一

第一是最好的购买理由

聚焦成为第一

创新成为第一

开创成为第一

特性代表第一

销量代表第一

第四、凭什么信任你？

让品牌定位值得顾客信任的事实。

三类信任方法：品牌承诺、顾客验证、第三方证明。

1）品牌承诺

免费试吃，免费试用，免费体验，无理由保证，零风险承诺，负风险承诺。

2）顾客验证

顾客自行见证，顾客心智认知。

3）第三方证明

证书、名人、明星、专家、意见领袖、顾客推荐、销量第一。