寿险小白的复盘

入行寿险之后，我一直在调整自己的心态。根据过往短短3个月的工作，收获有三：

1）寻找到个性化特征，树立并展现自我

作为新人，入司之后就一直在接受公司的专业培训和辅导。基于之前的工作经验，学习产品对我来说很容易，除了记忆部分容意有些混淆之外，并没有什么困难。

但是自我肯定方面，我仍然相当薄弱，总会陷入妄自菲薄的状态。

2）销售的成功来源于每日的拜访量

由于我入司时的初心是：学会怎么做人，所以这几个月我一直把注意力放在与人交往上。从个人角度讲，这确实是我的课题，但是把这个课题当成了自己工作的侧重重心，给我造成了不小的困扰。因为，这让我在工作中投入了更多的情感，而不是把工作、客人和产品之间建起一座理智的桥梁。反倒成为了自己的前进的阻碍。

若是把工作本身仅限于工作的话，我想我的收获将会比现在更大一些。（好吧，此处我觉得本身也是一种成长）

3）团队成长是未来最大的助力

团队对我来说还不是一个特别有感觉的部分。怎么吸纳到人才加入我们的保险事业？是我首先需要去调整和突破的问题，增员是一件需要自己脚踏实地做的事情。

人与人之间的关系是需要有一根主线去牵引起来的。比如，比如说先从个人或者保障和保单开始，甚至有些朋友更需要从每天日常的生活关心开始，让他们感受到我们是一个活生生的人。有了日常信任和维系，才有之后的打开心扉、有沟通保障以及之后的促成和转介绍。