企业管理就是打仗，如何取〝胜”呢

                  上下同欲者胜

不站在老板立场的员工没前途，没有员工思维的老板做不到。

    君臣合作，不要用道德绑架。企业管理，上下级也是一样。想用情感维系只能是一时，不可能长久，因为每个人先要解决生存问题。

      君臣异利，上下不同欲，怎么办？建立公平透明的激励机制。

        君不必仁，臣不必忠，在合理的机制之下，自然君臣仁爱，群臣忠勇

      君臣之间先不要讲感情，报恩，爱戴之类的是有具体的事件以后才会有感情，才会有恩情。无论什么时候每个人必须忠于自己的角色责任，忠于职守和忠于游戏规则。在机制设计上，假设每个人都是坏人，让坏人为自己利益只能做好事。在道德品质上是提倡每个人都做好人，让好人更好。这就上下同欲者胜了。

    企业管理，就是分好责、权、利

    责任是管理制度，是企业管理的低线

    权利是晋升机制，是企业发展的通路

    利益是激励机制，是企业长久的生命线

企业要想做大做强，做持久，就要把利益分配清楚。不舍得分钱的老板做不大，不懂分钱的老板做不久。只说要分，但不知道怎么分，也是一个瓶颈。

    在经历中，在过程中，在困难中找到和自己价值观一致的人，叫同志叫战友！才能上下同欲！

                以虞待不虞者胜

    宁使我有虚防，无使彼得实尝。所以我们绝大部分准备都是白准备，因为准备本来就是不防一万只防万一。 人生就是不断的埋下伏笔，机会来的时候你都准备好了。

      有些懂得运营的企业家，把收获的工作交给经理人，因为今天的收获都是他三年前耕耘下的，他把他的精力和关注点，投入新的耕耘为未来做准备，每天做不紧急而重要的事情，所以有未来。

      一个企业发展到一定阶段，一定要有政治思维。大将管军事，皇上管政治，如果没有政治，终将是一盘散沙

  安史之乱，唐玄宗由于焦虑，由于听信小人杨国忠的话，逼哥舒翰出战。结果哥舒翰出关全军覆没，长安失守，玄宗南逃四川，杨国忠兄妹被杀。从哥舒翰的角度来说，不能让玄宗信任自己，就是最大的不能。和杨国忠斗得你死我活，也是他失败的主要原因。杨国忠是小人，但君子有时候就得和小人交朋友。即使做不到，至少要有这个意识，历代依靠太监办成大事的，治世能臣也有，张居正就是。所以，小人如果用好了也能有贡献。

“知己知彼〞的问题往往不在于不知彼，而在于不知己。

      了解自己，不了解敌人，则战胜概率是50%，如果既不了解自己，也不了解敌人，则胜率为0。

    淝水之战中的苻坚，有巨大的性格弱点就是对人太好没原则的好。灭了他人之国，别人都是斩草除根，他则是你只要投降，皇帝也可在我帐下做将军，胸怀大的没原则。这不是一代君王的治国之道，这是妇人之仁，这是“滥情”。

  企业领导人和国君一样，是关系着成百上千人甚至上万人的生死存亡。所以如果你自己没原则，就是对底下人极不负责，就是灾难的来临。

      知己知彼，我们关注的往往是自彼。因为认为知道自己是理所当然的，现实往往不是这样，现实是往往问题出现在不知己，现实是你想自彼却得不到，别人怎么回事你怎么知道呢？所以不用整天揣摩别人是怎么回事，别人的事情我们怎么能控制得了？

  今天我们学。《孙子兵法》，用在经营活动中，还有一个问题，知己知彼，彼是谁？竞争对手吗？

    非也！是顾客。如果我们知道自己，又知道顾客，那就每战必胜，我们的问题往往出现在自己做的不够好，又不了解顾客，如果学到兵法，天天去研究所谓对手，那是瞎耽误工夫。

      我是《孙子兵法》的忠实粉丝，每天总结归纳！