2019-12-26

工作纪要

时间：2019年12月26日 星期四

参加人员：Bruce

1.与新老家长进行缴费沟通并确认试听课，目前周六有一个试听 2 hrs

2. 当上午比赛的评委（感悟在下面） 5 hrs

3. 进行周四的课程（201903+201712）课程进行顺利，但今天大卫的嗓子对课程多多少少还是有些影响的 4 hrs

4. 准备周五的课程 30 mins

5. 其他

8 hrs 30 mins at least

明日工作纪要：

1.制作我这边报名的自然拼读班的学生名单给李总

2.进行周五的课程（201921+201707这个班的家长需要沟通关于分班的事情）

3.准备周六的课程（下午最后一节课调课的事情）

4.跟进每个班级App的使用情况，目前为止已经有9个班都满人了，还剩下3个班缺几个家长

5.钉钉校宝的课时对比与录入+钉钉收款记录的确认

6.在星星火炬群里发布比赛信息

7.给Cathy妈妈安置班级

今日总结：

l工作方面，多干活，少说话，要充满仪式感，心怀感恩的工作，做一个积极向上的影响者，我们是最棒的！

l销售方面：

本周四个邀约试听，确认来的有两个，有一个调到了下周，还有一个在考虑

5 个新生，目前成交 1+1（由李总帮助完成谈单）

5个优惠券，目前成交 0

5个新概念，目前成交 2

续费：6754+6754+5000

星星火炬：200+360

自然拼读 1980+980

Fighting！！！

l工作方面：

明辉那边的模式之所以这么成功我觉得在职位的分配上也肯定是有一定的道理的，关于这点我有着一下的几个问题：

1.马老师的目前的工种是否是可复制的，他是否有着不可被复制的工作能力

2.一个班两个助教的模式是如何分工的，中教负责哪些，助教又负责哪些

我觉得基于上面的问题如果能知道答案，郑老师在招聘的时候也能更有方向性。

今天询问了郑老师面试的技巧，真的很受益，审核一共分成了5部分：

1.简历筛选，根据要求选取合适的简历，一天的时间能从几千分中选出200人左右进行沟通

2.意向沟通，在发送了信息后一般来说当天会有十几个人主动与他进行沟通，在进行了了解后又能筛选出8到10个人

3.邀约面试，真正来面试的会有3-5人

4.邀约人进行初面，进行更详细的了解来确认双方对于对方的基本条件是否满意

5.领导进行面试，由李总和邱总进行最后的把关审核并通过面试

十分感谢郑老师的教学！受益匪浅

今早的评委经历给予了我极大的帮助，为我以后的培训或者比赛的参与提供了很多难得的经验：

1.在评委来看，当遇到水平差不多，甚至有时水平差很多的学生时，态度都极其重要，其中一个孩子他的水平可能是二等奖上游，接近一等奖的水平，但是由于他开朗的性格以及临走时的Happy New Year，让我对他有着很深的印象并最终决定把他选为一等奖。所以说今后的培训，外向的舞台风格是关键。

2.先后顺序极为重要，从比赛前期的认真到后期的赶时间，让我充分体会到了顺序的重要性以及比赛顺序对于考官审查重点的影响，前期：有充足的时间，注重水平；中期：已经有些疲惫，注重新意；后期：极度疲惫，时间不够，注重效率。这也为后期我的培训提供了极大的优势。