“狐狸千伎百俩而有尽,刺猬凭一技之长而无穷。”—《狐狸与刺猬》
狐狸有各种手段，但是刺猬只记住一件事情：自己有一身带刺的外衣，千万不能丢掉。
真正能见终局、揽全局、知时局、应变局的只有一个，那就是丁元英。本文介绍两位凭实力说话的两位女豪杰肖亚文和欧阳雪，肖亚文足智多谋像狐狸性，而欧阳雪抱守精一似刺猬。
足智多谋的肖亚文，成功归结于6个字：“识局、布局、格局”。
01识局（别人意识到之前）
肖亚文意识到像丁元英这样的人可遇不可求，这便是识局的能力。
肖亚文说：“本来我在天津租了房子，可是突然觉得不对劲儿，我发现私募基金实际上已经停业了，确切地说已经进入了清算程序，这就是说要散摊儿了，散摊儿就是解散，就是各奔东西。我给丁总当了一年助理，说有幸也行，说缘分也行，总之我没见过这样的人。”
芮小丹禁不住笑了笑，说：“怎么讲？”
肖亚文喝了一小口咖啡，慢慢转动着杯子平静地说：“会赚钱的人、地位高的人、有思想的人、有学问的人……我想，或多或少、直接间接，我都见过，但他们都是人，想的、干的都是人的那点事。丁元英不同，他跟正常人的思维颠倒了，说鬼话，办鬼事，倒行逆施，但是还有道理，像魔，柏林有个居士说他是极品混混。”
芮小丹说：“好，不管是魔还是混混，你要通过有个照应达到什么目的？”
肖亚文说：“不能让这条线断了，得有个什么事还能牵着。你在古城尽点地主之宜顺理成章，你们不是雇佣关系，关照多少都是人情。我办完这个差使就跟他搭不上话了，但我和你是朋友，你关照他，人情是记在我账上，关照他就是给我帮忙。”
芮小丹：“总之这个人对你有用，你是想在私募基金解散以后还能跟他保持联系，慢慢成为朋友。”
肖亚文轻轻摇摇头，淡淡地说：“朋友？不可能。认识、熟人、够得上说话，这就已经不错了。咱跟人家根本不是一种人，凭什么跟人家成朋友？”（知人、自知）
芮小丹说：“仅仅是认识有什么意义？你总得为点什么。”
肖亚文说：“认识这个人就是开了一扇窗户，就能看到不一样的东西，听到不一样的声音，能让你思考、觉悟，这已经够了(知止不殆，知足不辱）。其它还有很多，比如机会、帮助，我不确定。这个在一般人看来可能不重要，但我知道这个人很重要。”（识局）
02布局（机会来之前）
肖亚文通过大学好闺蜜的关系，将丁元英安排在古城，周道而又不刻意的维持着这条线，这便是布局。
两人激动地拥抱了一下，肖亚文说：“我得先告诉你，我只能呆几个小时，得乘晚８点的班机回去，明天我人必须得在北京。我这趟是专程来见你的（其实另有要事），自费。”
芮小丹惊诧地看看她，不解地质问：“你疯啦？有什么事不能在电话里说，非得这么折腾？”
肖亚文说：“电话里，我怕你三言两语把我打发了。我这么折腾一趟，念我这来回的路费你也不好意思拒绝我。要是等你歇完探亲假再去古城找你，时间就来不及了。”
芮小丹说：“不用铺垫，直说。”
肖亚文说：“不行，还是铺垫铺垫比较实用。”
芮小丹说：“最好的朋友。”
肖亚文说：“有你这个定性我就踏实了。”
芮小丹说：“少奶奶，您快把您那金口里的玉言吐出来吧。你这么精明的人，我还真想不出你能有什么事需要我帮忙。”
肖亚文“哈哈”开怀大笑，笑罢归入正题，说：“老板交代个差使，让找个离北京远点的地方租套房子，意思是没有熟人打扰，他想一个人清静清静。我想来想去还是把他放在古城比较合适，你办事有分寸，能有个照应。”
芮小丹质疑地问：“在古城租套房子，就这么简单？”
肖亚文说：“要这么简单我就不找你了，北京周围的城市我哪儿租不来一套房子？我刚才说了，你办事有分寸，能有个照应。”
03格局（机会来的时候）
关于格局，有一个人么都不喜欢的但是又非常重要的词语那便是：“风险”。只有能够从更高、更大、更全的角度来看待一件要参与的事情的时候，并且愿意承担相应的风险才是“格局”。
仅凭感觉便押上全部赌注的是赌徒，刘冰仅从以往经验和个人感觉便将个人前途赌在丁元英从不撒谎的特质上，结果一败涂地，感兴趣可以阅读之前的文章（感兴趣点击即可阅读）《天道》：各大商学院教授强烈推荐的一部电视剧！（悲剧人物篇上-刘冰）。
叶晓明由于认知受限，无法从更高、更大、更全的角度来看待要参与的事情，不愿意承担更多的风险。
01
芮小丹又拿起身份证复印件看了看，抽了一口烟慢慢地吐出，笑着说：“这人，是让你越做越精了，这种事都能让你榨出油来。”
肖亚文说：“可我先把自己榨出油了，这么一折腾，天津的预付房租和这次的往返机票一共两万多元哪，全得我自己出，这才叫哑巴吃黄连，有苦难言。
2000年左右的两万块，是一个很大的数目，这是一笔可能没有回报的付出，这便是风险。
很多人认为这件事情不值得花这么多钱，肖亚文认为值得，这是认知的差异。如果有回报，超出的部分是收益，肖亚文坚信这么做是值得的。
02
三年之后。。。
欧阳雪说：“我咨询过律师收费，从１５％到３０％不等，６００万元的争议标的，就按１５％计算也得９０万元，那还不如把公司给律师算了。”
丁元英笑了，说：“谁给你规定打官司一定要请律师？这官司不复杂，能把证据实事求是说清楚就行。肖亚文素质不错，有一定法律知识和商务经验，跟你们也熟悉，你的公司可以出２０万元请她做诉讼代理。你去北京找她谈谈，征求一下她的意见。”（如果没有前期的付出，丁元英很难此时想起肖亚文。有个人说过一句话特别有意思和本文也非常相得益彰，“真正的贵人永远都是自己”。）
03
肖亚文交过罚款，延续刚才的话题说：“欧阳，我有个趁火打劫的非分之想，如果冒犯了你，我先道歉了。”
欧阳雪说：“你还没说呢，道的什么歉？”
肖亚文说：“如果可能，我想买你一部分股份，加入你的公司。”
欧阳雪一怔，停顿片刻冷静地说：“你想好了再说，说出来我可就当真了。”（此时公司碰上一个严重危机，很多股东如叶晓明、刘冰、冯世杰吓得纷纷退股，欧阳雪也没有看明白这个事情，她之所以愿意干这个事情，就是也仅仅是因为他相信丁元英）
肖亚文说：“下午看过材料我就有想法了，只是觉得有趁火打劫之嫌，不好开口。但是如果等胜诉了以后再提，我还不如现在趁火打劫心里干净点儿。”
欧阳雪说：“天哪，要不是在大街上我就拥抱你啦！我去写字楼看你的情况，就是想打你的主意。我是想等打完了官司再跟你提这事，要是你不嫌弃，你就把这公司管起来。”
肖亚文说：“我盘算了一下，能凑３１万。”
欧阳雪说：“你必须得等打完官司再入股，万一败诉了不能把你拖累进去。你要入股就必须得控股，得有绝对权力，不然还是没人管，没有意义。资金不是问题，还按原来的垫资方式。你是小丹和大哥都信得过的人，有知识也有能力，你接公司我放心。”
肖亚文说：“我的机会就在于败诉的风险，等打完官司，我就不该有机会了。如果可以胜诉以后再入股，以叶晓明他们的资历，他们理当比我有优先权。胜诉以后公司升值，如果按升值后的股价入股，我就得承担更多的负债；如果按现在的股价入股，我得到的就是叶晓明他们理当优先得到而没有得到的东西，我还不如人家来得光明磊落。所以，我的机会就在于败诉的风险，在于应诉之前。我本来就是个打工的，输了接着打工。对我来说，能有个往牌桌上凑的机会就已经很不错了。”
上面肖亚文这段话应该是本文最精彩的内容之一了，风险和机会永远是形影不离的，低风险高回报的事情，大家会争相恐后的去做，很快这件事情由于过多的人涌入，回报迅速降低，直到接近零回报，有的时候因为退出壁垒的原因甚至是负回报也有人做，这是另外一个概念了。因此拒绝风险的同时也相当于拒绝了机会。《孙子兵法》说：“合于利则动，合于不利则止”。问题不在于利弊，问题在于如何定义利弊，衡量利弊？
欧阳雪沉思了许久，说：“如果乐圣公司对诉讼没信心，这官司他们还打吗？如果叶晓明他们能跟你一样想，他们还退股吗？为什么你们的看法那么不一样？”
肖亚文说：“这个很难说清楚，每个人的立场、观念、心态和思维模式都不一样，获取的信息量和解读信息的方式也不一样。”（如何衡量利弊？立场、观念、心态和思维模式。）
欧阳雪的成功归结于四个字：“自知、知人”。
结交贵人
欧阳雪说：“以前我和小丹两家住邻居，两家都是一个女儿，也都是父母离婚，有点相似的地方。但是……这一但是就不一样了，我是父母两头都嫌我累赘，母亲去哪儿了到现在都不知道，父亲又娶了个新老婆，我就成了儿歌里唱的那样，就怕爹爹娶后娘啊，有了个弟弟比我强啊，弟弟吃面我喝汤啊……”说到这里欧阳雪禁不住笑了起来，仿佛是在说一件与自己完全不相干的事，而这笑里又隐含着几分心酸。
丁元英没有笑，继续抽着烟。
欧阳雪笑过之后接着说：“我1２岁那年离家辍学，跑到马道街的一个小饭馆给老板娘磕了八个响头，脑门都磕出血了，老板娘不落忍给了我个择菜扫地的活儿，晚上饭馆的几个板凳一对就当床了。后来我自己摆馄饨摊儿，开小吃店，一天到晚拼了命地挣钱，就为在人堆儿里也能有个模样。”（刘冰敲诈她的时候，她随口来了一句双关：“老娘是摆馄饨摊过来的，不吃你这一套。”感兴趣可点击阅读《天道》：各大商学院教授强烈推荐的一部电视剧！（悲剧人物篇上-刘冰））
丁元英点点头说：“这已经很不简单了。”
欧阳雪说：“我和小丹算有缘分，本来她家里是让她去上海读高中，可她不愿意跟她父亲在一起，就回古城读寄宿学校。当时我的小吃店就在寄宿学校附近，有一天店里来了几个同学吃饭，我听到有人叫小丹的名字，上去一问，还真是她，这才知道她是一个人在古城，以后我就常去看她，学校的伙食很单调，我就经常做点好吃的给她送去。”
丁元英说：“原来你和小丹还有这么一段。”
欧阳雪说：“当时我有个在黄金地段开酒店的机会，就是缺资金，实在没办法了我就去北京找小丹，小丹跟她母亲做工作促成了房屋抵押贷款。本来这钱说是借的，我是怕做赔了还不了钱才把她硬拉进股东，当时小丹正在读大学，根本没有经商的心思，我跟她说得天花乱坠，其实心里一点都没底。小丹心里什么都知道，可就是不捅破这层纸，一直给我留着面子。这事过去好多年了，我一直都忘不了。”
丁元英说：“小丹和她母亲能这样做，也是缘于对你有信心。”
欧阳雪说：“我忘不了这事不是因为小丹帮了我，是因为她尊重我，是因为她让我知道我也可以有面子。我为什么拼命挣钱，就是因为我知道自己没面子。我没亲人，也没什么文化，不管小丹将来是留学还是当律师，我都希望她别退出这个店，有个事连着我就有个伴儿，遇事有个商量心里就有个着落。”
欧阳雪语气平静地叙述着，那种平静更让人感觉到一种苍凉和感动。（在和林雨峰谈判的那一段最能体现欧阳雪的性格，虽然从咖位上欧阳雪比不上林雨峰，但是欧阳雪的经历造就她性格中特有的硬气。）
信任贵人（自己不懂的事情）
01
丁元英注意到了欧阳雪神态的微妙变化。说：“小丹想让我做点事，这你已经知道了，今天来就是想请你给我帮点忙。”
欧阳雪问：“大哥是说小丹借钱那事吗？”
丁元英摇摇头，放下手里的茶杯说：“用你一个空头名字做控股股东，通过你取得合法程序的控制权，条件是盈利归你、亏损归我。
欧阳雪没想到，所谓的帮忙原来仅仅是用她一个空头名字。不出资、不担风险，甚至什么都不用做就能坐收红利。如果是换一个场合或者换一个对象，她一定不会相信。但她现在面对的是丁元英，是一个有着特殊背景的事件和一个有着特殊需要的人（因为她相信芮小丹，芮小丹相信丁元英）。
欧阳雪思忖着这件事，仅就帮忙而言，这么简单的事无须考虑，也无可拒绝，而且未尝不是一个很好的机会。她沉思了片刻说：“这不是坏事，往大里说还是个积德的事。这事与其说大哥让我帮忙，不如说大哥给我个机会。我相信大哥，但是这种偷偷摸摸的钱我挣不来，要让我干就来真的。我不知道需要出多少钱，要是输不起我就不往前凑了（知止不殆）。”
欧阳雪说：“赔到底就是股票连本带利的１００万，还能承受。我说句实在话，这事没真的假的，就是我实实在在投资，我请大哥给我帮忙还不行吗？如果真赔了，白纸黑字我决不会有半句怨言。能请到大哥这样的人帮我理财，我已经是天大的面子了（她这么说是因为她真的相信）。”
02
四位股东相互看了看，还是冯世杰先发言了，说：“我是王庙村的人，这事也是我找丁哥来帮忙的，我实打实有多少拿多少，算上那辆车作价五万，我总共出十七万。”
冯世杰的话音落下，会场上鸦雀无声。
欧阳雪见叶晓明和刘冰没有马上发言的意思，就举了一下手示意发言，说：“我参加这事就三个原因，一是大伙儿请大哥操持这事，我相信大哥。二是这事有扶贫的性质，是积德的事。三是我出的那些钱是我能赔得起的数。我出一百万，但是得有个条件，公司的大事咱们可以商量，不过日常管理我做不了，一是不懂，二是没时间。如果大家同意我这个条件，我就算上一个。”
03
叶晓明说：“丁哥刚才分析的都有道理，可我们还是感觉挺空泛的，好像抓不住实际的东西。不管怎么说我们对专利、测评、代理的这些事有看法，我们的意思是趁花钱的事还没有真正铺开，现在改变主意还来得及，踏踏实实做机柜，逐步向音箱市场渗透。如果是公司决议我们执行，但是我们保留意见，至少我个人持保留意见。”
欧阳雪说：“你们当初找大哥帮忙是出于什么考虑我不知道，我找大哥帮忙是因为我相信大哥，也因此承担这种相信的风险，否则我就不知道找大哥帮忙的意义在哪儿了。如果你们需要一个决议的形式，那我就表个态，今天的这个会就是决议。”
04
信任实施起来就两步：疑人不用，用人不疑。
叶晓明想了一下，说：“在北京我们是外乡人，我对乐圣的背景多少也有些了解，格律诗音箱也依赖乐圣旗舰套件，咱跟乐圣找茬儿不管从哪方面说都是鸡蛋碰石头。这低头不见抬头见的，以后怎么跟人家打交道？我不知道会出什么事，但是肯定会出事。我就向丁哥提一个问题，出了事谁负责？”
丁元英说：“这是公司行为，由公司负责。”
叶晓明嘴角微微动了一下，强忍着没讥笑出来，说：“这是少数人的行为，更露骨点说是你的个人行为，不是我们大多数人的意见，不能代表公司。”
丁元英平静而耐心地解释道：“这是股权行为，是超过半数表决权的决定，有公司法和公司章程为依据。加入公司，就意味着承认和遵守这些规则。”
叶晓明说：“我想问问丁哥，我们是不是可以请你帮忙，也可以不请你帮忙？”
丁元英说：“可以。如果你们不需要我了，我就不代表你们了。如果欧阳雪允许修改当时约定的出资条件，我这就可以退席了。”
欧阳雪当即表态：“我不允许。”
叶晓明说：“董事长，你该有自己的立场。你没立场，我们就得陪着你当傀儡。”
欧阳雪说：“你们可以不需要大哥帮忙，那是你们的权利。但是我委托大哥做我的股权代理，那也是我的权利。我也想问问叶总，大哥一退席我就懂音响市场了吗？我就不是傀儡了吗？说到立场，我什么都不懂怎么有立场？当初如果不是大哥答应帮我代理股权，就是再能赔得起的数我也不会出一分钱，一分钱也是钱，也得先有了信任再说。”
叶晓明无奈了，说：“好吧，我执行董事会的决定，但还是保留意见。”
05
欧阳雪觉得自己坐在那儿就像一个被人愚弄的小丑，这时她才意识到同意“求和”是自己犯了一个多大的错误。想到大哥当初为什么找她用一个空头名字，就是为了控股权、决策权和否决权。如果是人人都能看明白的事，那就不需要请高人了。大哥在决策之前预见不到这场诉讼吗？不可能。大哥从一年前就开始为音响展示会储备音箱，一定有他的考虑。现在死与不死只是叶、冯、刘三人和乐圣公司的判断，至少大哥还没判断。
坚守核心业务（只做自己懂的）
欧阳雪１２岁辍学，跑到马道街的一个小饭馆给老板娘磕了八个响头，老板娘不落忍给了她一个择菜扫地的活儿。后来摆馄饨摊儿，开小吃店。
知人者智，自知者明，始终知道自己能力的边界，牢牢地端好自己的饭碗，像极了刺猬的智慧，无论外面怎么变化，只要牢牢守住自己的主业就不会又大问题（她自我评价只会开饭馆，其他的相信她的“大哥”丁元英）。
01
丁元英说：“你的资金要到明年５月才能从股市退场，但是公司运作的资金不能等，所以无论真假，你都得先用股票和饭店抵押从北京融资，资金很快就到账，我给你做担保方。重要的是法律手续的真实，证明你是真实的投资人。”
欧阳雪说：“股票能挣多少钱我没想，有多少算多少吧，本来就是外财。但５０万本金是实实在在的，其中有几万还是借的，这５０万是我赔得起的底线。我没别的能耐，就会开饭馆，这事成不成我都开我的饭馆。我能不能问问，冯世杰他们出多少钱？”
02
丁元英说：“设备不能当钱花，农户生产、公司销售，利润双向透明，坑跑了你们或负债过高都不符合农户的利益，叶晓明和冯世杰他们会比你更关心这个问题。”
欧阳雪不好意思地说：“我就会开饭馆，对别的生意一点不懂。”
03
想来想去，她觉得自己做得没错，别无选择，她宁肯格律诗公司破产倒闭，也不想与他们再合作了。至于官司打不打？至于格律诗公司是胜诉还是败诉，随便了，她还是好好开自己的饭馆，去干自己能干的营生。
想到这里，她能做的就是去找大哥，剩下的事情已经不是她可以考虑的了。她重新化过妆，换了一套比较休闲的衣服，带上法院文书，到楼下的食品储藏室拿上一些刚从深圳带来的南山荔枝、龙岗鸡和金龟橘，对餐厅领班交代了几句酒店的事，开车去了嘉禾园小区。
04
欧阳雪说：“现在公司就剩我一个人了，怎么办呢？我除了开饭馆不会干别的，现在就是没官司我也管不了这公司，更别说有官司了。”
丁元英说：“先应诉，不经过诉讼不好处理。败诉了，简单，都是人家的，省事；胜诉了公司就值钱了，也简单，想卖就卖了，想托管就托管，重组、自营也可以，随你了。”
欧阳雪说：“我咨询过律师收费，从１５％到３０％不等，６００万元的争议标的，就按１５％计算也得９０万元，那还不如把公司给律师算了。”
丁元英笑了，说：“谁给你规定打官司一定要请律师？这官司不复杂，能把证据实事求是说清楚就行。肖亚文素质不错，有一定法律知识和商务经验，跟你们也熟悉，你的公司可以出２０万元请她做诉讼代理。你去北京找她谈谈，征求一下她的意见。”
05
欧阳雪说：“我愁的就是这事，顾不过来，也没能力管，真败诉倒真省心了，也就没机会愁了。大哥说等胜诉以后公司值钱了，想卖就卖，想托管就托管。可我卖给谁呢？托管给谁呢？当初我就跟大哥说了，出资可以，让我管理不行，公司在我手里早晚是个倒闭。我赔点钱还有饭店，可公司一停，王庙村的生产就得跟着停，眼下让农户自己去做市场，从资金到人才都不现实，那就把人家给害了。”
肖亚文摇摇头说：“不是你想的那样。如果胜诉，你至少有三种选择：一是自愿让乐圣公司兼并，乐圣求之不得；二是聘用职业经理人，利润分账；三是委托冯世杰经营，这正符合冯世杰想为王庙村办点事的初衷。就像丁总说的，想卖就卖，想托管就托管。”
06
欧阳雪问：“你持５１％的股份，股值６５万，可以吗？
肖亚文说：“有两点我得提醒你：第一，如果是５１％的股权转让，一旦败诉，负债的部分我无力偿还，有可能这辈子我都还不完；第二，不管是谁控股，都得预留出一块股份准备吸收一个人，这个人就是冯世杰，他是连接公司与王庙村的纽带。”
欧阳雪说：“我这儿你不用考虑，只要不让我管公司，股不股份的没关系。我就认一个傻理儿，守住餐馆就能活命。别的事再好，我去做可能会饿死。”（这理一点也不傻，比很多自以为是的大道理高明很多）
07
丁元英说：“欧阳雪是个很务实的人，当初入股公司既有碍于情面的原因，也有支持扶贫的心态。从她本意上说，她对饭店以外的经营没兴趣。你接手公司对她是个解脱，如果没有必须她出面的事就不要打扰她，她只有在酒店里忙着心里才踏实。（肖亚文前期的2万块的投资最终得到了超额回报）”
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