日记20190626从明史到保险行业的一点感悟，慎入

今天怎么了？网络不好吗？图片上不去也下不来。

也许是因为睡得早吗？早早就醒了，本想继续回笼觉，但还是起来写日记。但是好像想说的又没有那么多了。其实每天过得很简单，读读书写写字，然后回复回复咨询。

今天开始看的是第二部，讲的是朱棣。战争很精彩，每个人的作战方式都体现了本人的性格。说到这场战争，就不得不说说朱元璋了。穷苦出身，天生自卑，登基前的种种宽容大度应该都是厚黑学来的，登基后才淋漓尽致的体现出来。他对文人的嫉妒，对官员的不信任，都是小时候人生经历造成的心理伤。他以为用自己的智慧和手段就能让子孙万事大吉，连后代的名字都做了规定，以为可以千秋万代。他杀了开国大将们，是因为担心朱允炆驾驭不了他们，而被退翻，但是他没有想打他自己的儿子们也是威胁，而给朱允炆留下的重臣都是纸上谈兵之辈，导致无将可用。朱棣的起兵大概也有上天安排的部分，成事不仅靠实力也靠运气，每次危机都有老天帮忙。但一辈子也受着名不正言不顺的煎熬。

说到纸上谈兵，我想到了化学和化工。很多科学家都是理科生，做理论研究，这是科研的基础。但是我们学化工的更多侧重是工程，即把科学知识变成事实，并产业化造福于人类。因为科学实验可以在理想化的情况下完成，就像光速在真空下是3X10E8，声速是340米/秒，但是现实生活中不是真空，而是充满了空气和各种介质，我们做工程的就需要在这种不完美的环境下，将目标实现。所以需要放大实验，中试，直到最后产业化，其实实验室里很多，变成实际产业的就很少。没有理论不会有产业化，只有理论也就是纸上谈兵。说完了舒服了。

好吧，因为昨天和姐姐的聊天，今天我又把那本讲述保险行业发展史的《迷失的盛宴》翻出来了，看各家保险公司的兴衰。现在越发喜欢看历史，喜欢评论性的，而不是故事。感受到各家其实没有什么不同，都是类似的问题重复出现，这就是规律的作用，所有事物的发展都有规律可言。没有什么外企国企都一样。看多了就看淡了，也就不抱怨了。说到代理人和经纪人，经纪人总觉得自己高代理人一等，因为自己知道的更多。虽然有道理，但很多经纪人也是违经纪人，一面说着自己客观公众，一面推销。只不过从一个产品变成了几个产品罢了，还是那个讨论。顶着经纪人的身份干的还是代理人的事。因为做经纪人也好，代理人也好，需要的是能力，不仅仅是愿望。一个没有判断力的人是很难专业的，而这个行业往往看到的只有业绩。

朋友最近跟我抱怨说：闺蜜去了某公司，天天不是增员我，就是让我转介绍，看来压力很大啊。另一个朋友已经被烦的友尽了。记得我刚去某保险公司的时候，经理也让我天天发朋友圈，给朋友们打电话。我那会坚决不做，因为觉得我自己好说，但是不能把我女儿的路走窄了。经理哑口无言。三十年了，这个行业一直不受尊重，别人一听做保险的都退而远之，你还天天推销，当然更不敢靠近了。这个行业就是被这种洗人脉的模式搞臭的。跟朋友们聊天，我经常问我情商这么低，你为什么还和我玩？朋友们回答，孩子不错，大人也差不了。如果我拿到名单就推销，估计没有人会感受到这句话了。突然想起朋友上次接我们去爬山，最后被拖累的自己都没有爬，真是惭愧。

如果你真的是为客户好，就不要推销，而是增加自己的见识和专业度，而不是复述公司的话术然后在朋友身上试手，不停的让朋友给你转介绍，因为帮助是情谊不帮助是道理，大家都要做人的，不能损人利己。如果你为行业好，就不要盲目的推销打电话，让大家觉得这是个需要强推才能卖出去的东西。如果你为自己和孩子好，请好好为自己充电，从正规渠道，比如学校比如书籍比如整个行业，用自己的智慧去分析，而不是领导说啥你说啥。给孩子做个榜样，让自己更有尊严。我们要做的是站在客户的角度考虑问题，因为客户才是最重要的人，他决定着你的未来，而保险公司，只会在你出单的时候拥抱你，你犯错的时候抛弃你。代理制大概是对保险公司最好的保护了。而你甚至连最基础的社保都需要自己解决。至于产品，真的需要好好研究，这个行业关系到人的一生，请您敬畏。

沸沸扬扬说了一堆，加个标题吧，免得浪费别人的时间

师妹今天有咨询我条款来的，他已经很认真的在看了，可有些东西还是搞不明白，虽然网上很多信息给了他一些认知，但是细节还是搞不清楚，各种文字游戏。我们学工的喜欢用概率说话，只看表面是不行的，师妹已经选了几个月了，还在犹豫，没有办法，谁叫咱不富裕的，任何收入都要花在刀刃上，既然研究了就搞明白，谁知道这个行业水这么深。我愿意教大家如何买保险，只要你肯付出这么多心力。随时可以联系我