吴晓波带货直播为何“翻车”？

​著名财经作家吴晓波直播带货遭遇“翻车”事故。但此案例仍未停止外界的探讨。每个人都不仅仅是关注数十万元的“坑位费”，祁老师在这认为是现场直播电商的性质和未来。

在此之前，我们只是看到直播网红吆喝的热闹与喧嚣，总是认为只要主播足够红，那么带货的能力就必须是“硬核”。这次，在商业圈中具有一定影响力和吸引力的吴晓波败走“麦城”，并给我们提供了一个“标本”，可以放在显微镜下对近距离的直播电商进行分析。

“第一次直播并不重要，重要的是第100次现场直播。”直播电商的本质是商业，它有一个门槛，并且是一个需要“专业人士做专业事情”的行当。李佳琦，薇娅和其他人的成功不是玩花招可以所向披靡的。我们必须考虑他们及其团队所做的巨大努力。作为见证了无数企业“失败”的金融作家，吴晓波对“流量变现”的商业逻辑逻辑并不陌生。他亲自“试水”了直播电商，即使他作了周密的准备，他仍然无法摆脱失利的尴尬结局。

社交流量与电商流量不同，流量不等于销量。私有域流量和公共域流量都有障碍。这应该是吴晓波直播“翻车”给人最大的启发。

如果就事论事，仅从吴晓波持续了4个小时的直播中就可以发现，“新手”确实需要为直播支付“学费”。吴晓波反思直播的“翻车”有两个原因：“一个是表现不佳，另一个是产品逻辑。”在电商直播现场，缓慢而雄辩的话显然是不合适的。吴晓波的智慧是内涵，稳重和有风度的。进行现场直播时，就像是一股“清流”，使上课的“学生”陶醉，忘了下订单。薇娅进行直播时讲得快如闪电般的速度，就像包裹在“宝宝们”的一股“泥石流”，让他们冲动地去“买，买，买”。

“不举不知物重，不试不知 水深”毕竟，每个观看您的直播节目的人不是在听真相和增加知识，而是以“全网最低的价格”购买便宜货，这正是所需要的。在吴晓波的直播中，有26个品牌，三分之一是首次尝试直播，四分之一是首次在全网推出，有6款产品的直播价格超过2000元。缺乏商品的吸引力和客户的不准确性无疑大大增加了财经作家成为现场直播的头号“大咖”的难度，而且显然这还不够强大。

吴晓波坦率地说，多年以后，当他回想起今天的尴尬和耻辱时，他会对自己说：“我是开过直播并翻车的吴晓波。”一个人离开“舒适区”非常困难。在他五十多岁的时候，他仍然可以勇敢而坚持不懈地探索敬礼，并希望他尽快将那些“只听不买”的“同学”变成愿意付款的顾客。

祁老师总结：

成功的名人主播实际上具有相同的特征：选择适合您个人需求的产品；深入，有趣，专业地说明产品；了解供应链；状况良好，能够持久、认真地直播。任何生意都需要大量的精力和时间。那些努力工作的人最终将获得回报。潮水褪去之后，这才是行业的真实面目。