2018-02-11

焦点：民老板企的10大痛点你知道吗？

在企业经营中，老板会遇到各种各样的问题，市场不好，利润下滑，员工流失，缺人才、缺资金、缺客户......这些都是老板们头疼的问题。这里有企业经营的10大痛点，只有老板才懂。

1、人才

表面缺人才，实际缺机制

企业年年招人，却总是找不到合适的人才，老板费心费力策划团建，跟员工谈理想抱负，但始终留不住员工。其实这是企业缺乏合理的机制，想要员工不离职，光谈理想抱负不够，激励机制和绩效考核奖惩是重要因素。说的再多还不如报销一张春节回家的路费。企业在用员工的同时也要考虑一下员工的未来，好的人才激励机制能把店员培养成企业管理层、销售精英、公司骨干。

2、客户

表面缺客户，实际缺管理

企业感觉总时没有大客户，没有订单，但往往是缺乏客户关系管理制度。新客户追不来，老客户跟丢了，天天抱怨客户少，这是管理机制出了问题。

3、生意

表面缺生意，实际缺思路

同样的产品，别人就能卖的很好；同样的价格，竞争对手的营销总是先自己一步......客户很挑？竞争对手比自己优秀？其实都不是，而是自己缺乏营销思维，你需要的是改变产品格局、打破传统销售模式、创造更多销售空间。

4、促销

表面缺促销，实际缺营销

动不动就挥泪大甩卖、最后三天清仓销售，但促销到最后发现卖出去的产品越来越少。我们要获得顾客认同，为顾客考虑，要制定合理的营销战略，而不是瞎打乱仗。

5、利润

表面上毛利空间小，实际缺盈利产品

为了迎合消费者，开发很多产品，产品种类很丰富，但是就是缺乏盈利的。产品的盈利空间小，旧的产品早已经更新换代或被市场淘汰，但是已经声场的产品只能降价销售。产品不在乎多，但一定要有盈利空间，我们要做的是守住应得的利润，将好的客户口碑持续保持下去。

6、标准

表面缺标准，实际缺规范

在抨击竞争对手的时候，大肆吼着谁谁谁没有职业道德，怎么能卖这种残次的产品。怎么能提供这样的服务。而实际上当在利益至上的情况下，自己可能比别人做的更过分。没有底线的企业是很难发展的，企业要制定自己的标准，更要严格执行国家标准。

7、引导

表面缺引导，实际缺后盾

很多行业的老总都觉得自己在孤军奋战，偶尔请一个商界的精英指导一下工作。缺少整体力量的支撑，也缺少一个强大的后援。

8、品类

表面上缺品类，实际缺品牌

产品品类的数量很多，但是试想一下，一个店里面有着太多品类的产品，那应该是一种什么场面？而实际上，我们的顾客很多都是对于品牌概念的不了解。

9、合作

表面缺供货商，实际缺上游

一个好的上游，能给企业最新的行业信息，给我们带来很多自己没有看到的管理和销售方法。

10、时机

最缺学习交流的机会

各种展会，促销会明明是交流和宣传品牌的，却用作招商和卖产品。展会虽然人来人往，但是一场展会能卖出去几个产品？最后产品没卖出，品牌也没宣传出去，交流机会丧失了。遇到一个商学院开展对品牌的套路，但去听了之后，收获的同时并没有实际应用。怎么办？.....（转自网络)