《怪诞行为学》读后感

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今天看了《怪诞行为学》这本书，比小岛经济学还有意思，人的怪诞行为都有心理学归因。

比如在大冬天寒冷无比，停车位一位难求的芝加哥，你会选择在车上等待幸运降临，等待别人开车走，你趁机占个位停进去，还是开着车到处找车位，停在一个离吃饭或者聚会很远的地方，再冒着严寒走到吃饭的地方聚会呢？这里面多数人选择浪费汽油冒着严寒找车位，因为大多数人讨厌“无所事事地等待”，耐心等待比浪费汽油和天气寒冷更让人难熬。

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还有一个例子：菜单上主菜的高标价能给餐馆增加盈利——即使没有人来点。为什么？因为尽管人们一般不会点菜单上标价最贵的菜，但他们很可能点排第二位的。出于这个目的，餐馆推出一道高价菜，这样可以引诱顾客点次贵的菜（于是很聪明地加大了这道菜的利润率）。

还有一个很扎心的例子：我们为什么疯抢根本不需要的东西？免费到底为什么如此诱人？为什么我们有一种非理性的冲动，见到免费的东西就勇往直前，即使这些东西我们并不真的需要？

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作者认为答案是这样的：多数交易都有有利的一面和不利的一面，但免费使我们忘记了不利的一面。免费给我们造成一种情绪冲动，让我们误认为免费物品大大高于它的真正价值。为什么？我认为是由于人类本能地惧怕损失。免费的真正诱惑力是与这种惧怕心理联系在一起的。我们选择某一免费的物品不会有显而易见的损失。但是假如我们选择的物品是不免费的，那就会有风险，可能作出错误决定，可能蒙受损失。于是，如果让我们选择，我们就尽量朝免费的方向去找。

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还有损失厌恶：损失厌恶是指人们面对同样数量的收益和损失时，认为损失更加令他们难以忍受。同量的损失带来的负效用为同量收益的正效用的2.5倍。损失厌恶反映了人们的风险偏好并不是一致的，当涉及的是收益时，人们表现为风险厌恶；当涉及的是损失时，人们则表现为风险寻求。

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例如，试验显示，许多人宁愿选择无风险(即100%的机会)地获得$3000，而不会选择有80%的机会赢得$4000的赌博；然而，在同样的这些人当中会有一些人偏爱20%的机会赢得$4000，而不会选择25%的机会赢得$3000。实际上，后一组方案的形成只是将前一组方案的原有概率分别降低75% 而已。

看完《怪诞行为学》，瞬间明白了平时自己或者他人身上一些怪诞行为的原因，知道了原因的我们可以“见惯不怪”并且据此调整自己的行为习惯了。