《 习惯的力量》二.驱动习惯回路的力量

【摘录】：霍普金斯后来回忆的时候，提到这个案例非常自豪。他说他成功的秘密就在于发现了某一种特定的暗示和奖励机制，这两者激发了人们的新习惯。他说这个机制有非常强大的魔力。到现在，很多电子游戏设计师、食品公司还有广告人员销售员，他们都在用霍普金斯提到的策略。他的招牌策略之一就是通过找到一个简单的诱因来引导消费者，每天去使用他所推广的产品。

但是，《习惯的力量》这本书的作者告诉我们，霍普金斯取得成功不只靠了那两条规

律。那两条规律是不够的，你要创造一个习惯，还必须要满足第三条规律，这个规律如此微小，以致于霍普金斯本人在依赖这条规律的同时却没有意识到它的存在。

可是如果一旦猴子养成了习惯，看到信号、拉拉杆、得到黑莓汁，那么到它看到信号的时候，它的大脑就开始预期奖赏。这个时候让它分心，比如说把门打开它就不出去；或者你在这个实验室周围放一些别的食物也吸引不了它。他会专心致志地坐在那等它的黑莓汁。预期跟渴求非常强大，让它牢牢地粘在那个屏幕前面，让它一次又一次地拉动拉杆，忽略任何让它分心的事情。实际上赌徒在输掉赢来的钱之后会一直继续赌，也是这个道理。

在这些实验当中，我们看到了一件事情：为什么习惯如此强大？因为它能够创造出神经渴求。当我们把暗示跟特定的奖赏关联起来的时候，我们的大脑就出现了潜意识的渴求，这个渴求让习惯回路继续运转。

【感想】：从霍普金斯在牙膏取得成功和科学家对猴子（胡里奥）的实验证明创造一个习惯不光有一个简单明确的暗示和具体得到什么奖励，还有一个重要的因素是产生渴求。渴求能够驱动习惯回路。这也是我们大多数喜欢吸烟的人喜欢固定抽一种品牌香烟。因为每一个不同品牌的香烟能够在我们吸烟的时候在脑中形成渴求。并且还由于禀赋效应的原因，我们在吸别的品牌香烟时没有经常抽的香烟好吸。同样道理我们在参加晚思作业时，由于受到了表扬，我们就会渴望第二天的晚思作业做的比第一天更好。

通过今天的学习，使我认识到习惯能够创造神经渴求，当我们把暗示跟特定奖赏联系起来的时候，我们的大脑就出现潜意识的渴求。这让我想到我们做计划总是缺乏内在动力，我们可不可以把我们的计划跟奖赏联系起来，让我们的大脑产生渴求？这样我们执行起来就有动力了。