投射效应

人心各不同，不要以己度人

不要以小人之心度君子之腹

小人总以自己卑劣的心意去猜测品行高尚的人

苏东坡和法印和尚的案例  佛心自现

人喜欢把自己的想法投射到他人身上

年轻人晚上汽车抛锚求助亮灯的房主案例

我们总是不由自主地以自己的想法去推测别人的想法，觉得我们这么想别人也这么想

例如：贪婪的人总觉得别人也嗜钱如命

经常说谎的人就认为别人也总是欺骗自己

自我感觉良好的人认为别人也认为自己很出色

心理学家做的2组大学生实验

a先看喜剧再看照片上人表情

b先看悲剧再看照片再看照片上人表情

实验表明，被试的大部分大学生将人物的面部表情视为自己的情绪体验，即会把自己的情绪投射到他人身上

投射效应还有另一种表现-----感情投射

即对自己喜欢的人或事物越看越喜欢，越看优点越多，对不喜欢的越看缺点越多，越讨厌

投射效应在人际交往的过程中会造成我们对其他人的知觉失真，所以在人际交往中我们要保持理性，避免受到这种效应的不利影响

辩证走出投射效应的误区

哲学上曾讲过对任何事物我们都应辩证地去看

投射效应会使我们拿自己的感受去揣度别人，缺少人际沟通认知的客观性，造成主观臆断并陷入偏见的深渊，需要克服。

由于主观意识在作祟，所以要时刻保持理性，克服潜意识和惯性思维，让事物的发展规律还原它本来的面目，从而消除带来的不良影响

1.我们要客观地认清别人和自己的差异，不断完善自己，不能总以己之心度别人之腹

2.承认和尊重差异，多角度，全方位地去认识别人

3.为了避免投射效应，换位思考，设身处地的站在对方的立场上去看别人，理解对方的需要个情感，就可以很好的交流和沟通，更容易达成谅解和共识

4.人性有相通之处，有时不同人会有相同感受

可以利用一个人对别人的看法来推测这人真正意图或心理特征

钱钟书曾说 自传其实是他传，他传是自传

要了解某人，看他自传不如看他为别人做的传

因为作者恨不得化身千千万万来讲述不方便及或者即便说了别人也不相信发生在作者身上的故事

应用 例招聘时想了解求职者真实的应聘目的，就可以设置以下问题

1.你应聘本公司的主要原因是什么？

a工作轻松  b有住房 c公司理念符合个人个性

d有发展前途 e收入高

2.你认为跟你一起应聘的其他人前来的主要原因是什么？

a工作轻松  b有住房 c公司理念符合个人个性

d有发展前途 e收入高

第1问题没意义，第2问题可以考察求职者的心理投射，求职者一般会根据自己的内心的真实想法来推测别人，所以其答案就是求职者的内心想法

在干部谈话或招聘等过程中，可以利用投射效应了解交际对象的态度和动机，带来积极意义

所以对待交际中的投射效应，我们要学会辩证地看待其影响，用理智避开它不利的一面，用智慧运用好它有利的一面。