教培行业是如何1个半月招生 300 多人，狂收 200W+？

小知识：

疫情过后，服务行业的营销主流模式会变成两种:

1. 连环卡模式＋社群营销裂变，转化成交。

2. 门票+会销，直接成交。

下面我们结合一个案例，告诉你如何用门票+会销的模式，通过 3 场活动，招生 300 多名，成交 200 W+，短短  1 个半月干了过去一年的业绩。

王金秀，宇特青少年羽毛球培训中心的老板。企业主要做羽毛球和篮球培训，坐落于浙江金华。

王总在义乌当地做了一年了，一直没有突破，后来加入了三度的合伙人，让我们帮她重新引爆客户流量。

王总加入三度之后，就想让赵东玄老师赶紧给她做一个引流方案。因为我们的辅导是要排期的，王总也非常的执着就直接跟赵老师去了机场。换完登记牌，在休息区用了 40 分钟左右的时间，做了一套连环卡方案，结果这套方案帮她成交了 110 多万。

一、设计邀约门票

所有的设计都要为营销服务，所有的成交都要为后面的成交而成交。

这里我们设计了双主题：

1. 实用价值主题：(来参加这场活动，当下直接能感受到的，能带走的价值)

每个老生可以免费带一个外校的学生来参加，到现场都可以领到一个小礼品，现场还有抽奖活动、闯关游戏（通关可以获得奖品）。

2. 想象价值主题：

邀约一位世界前 6 名的羽毛球冠军，现场面对面教你打羽毛球（ 20 年前在世界排过前 6 名，也拿过世界冠军，这些人邀约成本低）。

二、布置场景——营造仪式感

任何的营销取得结果一定是精心设计过的，一举一动都要为成交做铺垫，成交都要为你的成交和转化做加分。

现场按照国家队的羽毛球球馆的标准，悬挂国旗，把奖杯、荣誉证书等等，放在最显眼的位置。会销当天所有的羽毛球教练和优秀的学员全部穿国家羽毛球队的服装，走方块队、升国旗、奏国歌，点燃现场的气氛，让那些新老顾客感到震撼。让老顾客为自己的孩子感到自豪和骄傲，让新顾客感到羡慕。

三、现场成交

成交环节一定要在客户最嗨的时候进行成交，直接推正价套餐，不要成交小卡。

1. 现场互动

让羽毛球冠军现场和小朋友进行单打、双打，还有拍球活动，抽大奖活动（现场储值即可参与）。

2. 家长参与玩游戏

每个家长带领自己的孩子玩五个通关游戏，每个游戏分别针对孩子的反应力、毅力、体力、观察力、智力，让他知道不学羽毛球真不行，最后决出冠亚季军，颁发奖牌、奖杯和奖品。

3. 成交环节

现场一定要让大家玩起来，客户嗨的时候才容易被成交。例:颁发冠亚季军奖杯的环节、和羽毛球冠军互动的环节，抽奖环节等等。

四、复盘

未来的营销模式要么用门票加现场一对多直接成交，要么是用连环卡模式加社群营销成交。

通过这样的设计我们在第一场活动中一共引来了 700 组家庭，现场直接成交 300 多组家庭，达到 50 %以上的成交率，收款了 110 W +。在月底我们又做了第2场活动，玩了一套增值产品组合收款 70 W+，仅仅一个月，两场活动收款近 200 万。