《叙事经济学》学会借用叙事杠杆

序言有感

开篇张磊写的推荐序就深深的勾起了我想阅读完整本书的欲望，可能是因为之前看了张磊的《价值》这本书，这里又将价值与叙事进行了碰撞，于是当看到这篇推荐序时，就产生了共鸣，感触颇深。

知识真是这样，有时候看了记不住，想用时也想不起来，但是当你再次看到类似的观点时，你的大脑就会像触电一样，瞬间回想起曾经看过，思考过的片段，哪怕仅仅是几个关键词，也能让你顿时印象深刻，收获满满。

认知就是要让脑海中的知识不断的产生碰撞才能逐渐提高，学过的知识不要怕忘记，重要的是，要记得自己曾经学过，知道如何唤醒记忆。

我们目前处于一个搜索的时代，在搜索时代，“不知道”并不可怕，不知道自己“不知道什么”，才可怕，善用搜索能够极大的提高你的效率。

关键词

叙事、经济学、美国大萧条、病毒传播、叙事逻辑、人类行为、比特币叙事、同理心

发散思考

• 拜登与特朗普的总统竞选
• 抖音上的各种暴富故事
• 蚂蚁金服ABS资产证券化
• 做好PPT的最关键一步就是找名人高清大图配上名人名言
• 做好朋友圈的关键，就是发对话聊天截图

内容提纲

• 比特币叙事
• 为何有些叙事会出现病毒性传播
• 拉弗曲线和鲁比克魔方的病毒式传播
• 关于经济叙事传播性的多元证据
• 叙事经济学的7个构想

金句

• 叙事如病毒扩散，口口相传，无孔不入，每个人都不能“幸免”。
• 人们并非简单地喜欢好记的或者漂亮的话，而是喜欢深层次的故事。深层次的故事之所以能够广泛传播，一定是触动了人们最原始的情感本能，而不一定是故事简单的真相。
• 叙事是建立同理心的桥梁，而同理心在未来愈加重要。
• 叙事是一种人为建构，混合了事实、情感、人情味和其他在人类头脑中留下印象的繁枝细节。
• 理解信息传播的原因比理解信息的真相更为关键。

读书心得

我们先来解读一下《叙事经济学》的书名，即叙事和经济学。

什么是叙事？

在《叙事经济学》中，罗伯特·希勒是这么定义的：归根结底，叙事是文化、时代思潮和经济行为发生快速变化的主要载体。

张磊说，“叙事”一词的含义不止于故事或者讲述，归根结底，叙事是历史、文化、时代精神以及个体选择相结合的载体，甚至是一种集体共情。某种程度上，它是在解释或说明一个社会、一个时期的重要公共信念，而信念一旦形成，将潜移默化或者直接影响每个人的经济行为。

什么是经济学？

研究人类社会经济发展过程中经济关系和经济活动规律及其应用的科学。
这么说看起来有点官方，用现在比较流行的话来说，经济学就是理解社会中的供给、需求与连接。

读了这本书，你就会明白叙事是如何影响我们人类在社会经济发展过程中的行为举止的了。

仔细回想，这本书给我带来的价值主要有以下两点：

• 为什么有的叙事会引发病毒式传播
• 多讲故事少讲道理

为什么有的叙事会引发病毒式传播

整本书都在传达这样一个观点，“有些故事如病毒一样传播，这些故事就是‘叙事’，它们对人们的经济活动有巨大影响”。

那么到底什么样的叙事能够产生病毒性的传播效果呢？
通常它都有以下几大特征：

1. 故事存在普遍性，并且与自身相关，能够产生共鸣。
2. 存在阴谋论，人类思维对阴谋论似乎天生就存在着兴趣。
3. 简单粗暴，容易被人理解与模仿，最近发现大家都爱用，镜像神经元这个词来形容这种行为。
4. 可以作为自己的谈资，提高别人对自己的好感度。

就像最近火爆的凡尔赛文学、ABS资产证券化、私域流量、华为出售荣耀，比特币突然暴涨等等，都存在着以上的部分特征。

掌握传播的本质能够帮助我们更好的理解这个世界，保持理性。

多讲故事少讲道理，叙事传播的原因远比真相更重要

罗伯特·希勒在书中说到，人们并非简单地喜欢好记的或者漂亮的话，而是喜欢深层次的故事。深层次的故事之所以能够广泛传播，一定是触动了人们最原始的情感本能，而不一定是故事简单的真相。

当我们选择向其他人讲故事时，会首先考虑针对这个故事他人会做出如何的反应和看法。如果我们觉得其他人会足够喜欢一个故事并想要进一步传播它，我们就有可能会传播这个故事，不管这个故事是真的还是假的。

作为一名IT男，有时候我也特别爱跟女朋友较真，尤其是在沟通过程中发现有逻辑错误时，就很想去纠正，可往往最后都以悲剧收场……

这个逻辑用在产品发布会也好，销售谈判也好，两性关系也好都非常适用。

叙事完不完整不重要，是不是真实、是故事还是笑话也不重要，只要它能激发情感、行动、关切与好奇，并且让人们愿意谈起它，最为重要。

最后的话

在当今这个社会，一定要学会利用叙事这个杠杆，撬动更多地资源，获得更大的结果。