这样拉新·你也可以快速转化

我们都知道，美业是一个高利润的行业，无论你是做美容，还是美发，还是保养，或者现在最火的医美，都是高利润的行业，但是这个行业，有个问题，就是拉新成本太高。

我有一个学生就是做这个行业的，自己的小店做的还不错，一年下来，能有200多W的利润，但是去年年底，她就出现了一个问题，这个问题就是，店铺的客户需要不断的拉新，可是他沟通的成本变的越来越高，每次都是匆匆忙忙的去，结果带回来几个客户。

到年底了，有很多的年会，她自己特别着急，因为美业的时间线也很重要，因此他找到我，问我说，叶老师，我应该怎么办呢？

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其实很多人都有这样的问题，精准的客户知道在哪里，但是不知道怎么去开发，也不知道怎么样快速开发，其实，在这里，是因为很多人，并不懂一对多成交而已，大多数人还是线性思维，而真正的高手是可以做到面性思维，甚至是体性思维。

我们找到精准鱼塘以后，最快速的裂变方法，就是在这个节点上进行一对多批发式的成交，很多人说了，你说的倒是轻巧，可是别人为什么要让我们一对多去成交他的客户呢？在这里，我们就要用到营销上的一个重要的点：利他。

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可以这样说，如果一切营销，你都从利他的点先去进行推进，那你想不炸都难，看看我怎么帮她设计的。

当我了解到她拥有了很多精准的鱼塘之后，我就让他去谈这个年会上的一个演讲，或者我们把它叫做分享，分享什么呢？分享关于美丽或者保养的知识。

我们看看她这里来的客户，全是爱美的女性，本身对这块就有需求，这个点是符合的，那光讲这个会不会让你去呢？有可能会，但是如果你加上利他，效果就会又好很多了。怎么做，你可以设计一个1980的卡，进行去店内免费消费，在这里做为福利送给到场的嘉宾，限50位，然后通过分享，快速，精准的送给你的意向客户，这时候，你就可以获得让他们上到店内来进行体验的一个过程。

在这里值得注意的是，一定要送给储值卡，而不是代金券，而且要强调，很多人都送的代金券，现在的消费者非常聪明，如果你给到代金券，最终，来体验的客户会少之又少，而且，这个卡片，要没有门槛，如果设定门槛，转化也会大打折扣。

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很多人在这里问了，那我免费送出去了，怎么赚钱呢？这就要用到我们前面讲的追销了，如何做呢？我们在明天的分享中为大家详细的解读哦，这一批种子客户，就为他带来了近20W的收入，明天为你揭秘是如何设计的。

OK，以上就是我们营销108招里面的第13招，你学会了吗？一对多批发式成交，你值得拥有。

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