Life Club 獲獎者故事 Part1_26 幫助他人，成就卓越

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「幫助別人帶來財富，內心的滿足和榮譽。」

Leo Liu Wan Yu，中國 - 四次合格會員

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幫助他人，成就卓越

“客戶永遠不會被說服，他們只會被喚醒。”

Leo Liu Wan Yu 的至理名言，證明了他在保險顧問工作中的堅定和以客戶為中心的態度。

這位有著 20 年資歷的資深人士強調了進行有效對話的重要性，將嫺熟的提問與積極聆聽的技巧互相結合，以便瞭解更多有關客戶需求的資訊。

如此一來，他的客戶能夠充分表達內心的恐懼和擔憂，然後會更願意主動購買保險，讓自己和家人們安心。

血、汗和淚水

Leo 成功的一個關鍵因素是 -- 百折不撓的勇氣和勤奮努力的工作。

為了建立一個強大的客戶群，他創建了一個銷售系統，明確鎖定中國中產階級和高資產階層的客戶目標群。他還安排了每天至少三十個電話交談和三次面對面的拜訪，以保持紀律，全力以赴。

Leo 對於努力工作產生力量的堅定信念，緣由於他二十年前的一次難忘經歷。

剛從大學畢業，他到北京開始做保險顧問，但第一年就很吃力。事實上，他認為自己的表現很差，覺得沒臉，不想回山東煙台和家人吃年夜飯。除夕晚上，他還在商場做銷售，給遠在煙台老家的家人打電話，他們都哭了。

然而，就在當天晚上稍晚的時候，他遇到了一位顧客，顧客跟他買了一份大保單。“天道酬勤! ” 他沉思道。

如今，他的辛勤工作已經有了回報，他是 Life Club 的會員。然而，他依然非常謙虛，他指出，重要的是要與各種各樣的人保持良好的關係，“廣結善緣，普度眾生來激勵自己。”

正如他所說：“幫助別人帶來財富，內心的滿足和榮譽。” 

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此文章為公司 Life Club 獲獎者的故事，是關於他們勇氣和決心的故事。

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