像企业一样思考——读《软技能，代码之外的生存指南》

作为一个程序员，说来惭愧，没有将更多精力学以致用，导致工作业绩稀松平常。在朋友的书单里看到这本给程序员的指导书，翻了下，发现是许多原则的程序员版本，可以说能拿来就用。

书的开篇提出一个观点：

像企业一样思考。工作是属于公司的，而职业生涯却是属于你自己的。最大的错误就是没有把自己的软件开发事业当作一桩生意来看待。当你为了谋生一头扎进写代码的世界时，其实你和中世纪小镇上开铁匠铺的铁匠没什么差别。

观点本身不算新颖，但是结合程序员职业做分析，十分受用。程序员自嘲为“码农”，可能叫铁匠更为恰当。铁匠是一个商人，需要按照顾客要求提供产品，也要做营销，比农民的工作更多元。程序员可以超越“卖身契”，把雇主当作是你的软件开发企业的一个客户。一个企业需要思考什么，一个程序员也得思考什么。

产品和服务

首先，要有一个产品和服务，明确你的产品或服务是什么？

大多数程序员卖的是开发软件这项服务，就是把一个想法变成一个数字化的现实产品的能力。企业需要持续不断地改进和完善自己的产品。你也应该这么做：

1. 想方设法提升你的服务；
2. 思考你可以专注为哪一特定类型的客户或行业提供特定的服务；
3. 集中精力成为一位专家，专门为某一特定类型的客户提供专业的整体服务（记住，作为一个软件开发人员，你只有真正专注于一类客户，才能找到非常好的工作）。

顾客需求

商人卖产品必须要迎合顾客需求，程序员也是一样的，必须找准顾客，为其提供服务。

在供大于求的现代社会，与其提供谁都能做的大路货，不如专精一项内容。比如做C++开发，需求虽然很大，但卖不上什么价格，不如专精C++嵌入式驱动程序开发，顾客虽然少，但供给更好，集中精力开发反而能够大卖。

下列方面有助于找到专精方向：

1. 在你现在或以前工作的公司里，有哪些主要的痛点？你能成为一名专门解决这些痛点的专家吗？
2. 有没有一种特定的工作是无人能做，或者缺乏经验丰富的人？成为这个领域的专家，你就会获得大量业务。
3. 在各种会议上和用户组中哪些话题最常出现？
4. 哪类问题你回复的最多，无论是针对同事还是在csdn这样的网站上？

营销

关注市场营销。产品营销做得越好，你就能给服务定越高的价格，也越有机会吸引更多潜在的客户。思考下能够吸引客户的最佳方法是什么？如何将你的服务告知你的客户？

在公司内，想要脱颖而出，就需要承担更多责任，比如：

1. 有一个不受重视的项目，你能去负责它吗？
2. 你能帮助团队里的新人快速成长吗？
3. 你能负责文档制作流程，并保证及时更新这些文档吗？
4. 哪项工作是没有人愿意去做，你愿意承担起来，并将其简化或者自动化的？

想要自己引人注目，可以尝试以下方面：

1. 每天都记录自己的活动日志——把这个日志以周报的形式发送你的经理。
2. 提供演讲或培训——选择一个对你的团队有用的话题。
3. 发表意见——只要在会议上就这么做，或者只要你能得到的机会就这么做。
4. 保证“曝光度”——定期与老板会面，确保你经常被注意到。

其中营销这一块很有启发，自己做得太差，一个项目做了好多年，结果上级竟然忘了......后面的事情就可想而知了。