《影响力》——用一块儿糖换你十块儿糖

大家好，我是米东天合，一个读书狂魔。今天我们继续来聊一聊《影响力》这本书，看看一块儿糖换你十块儿糖背后的原理是啥。

前两天我中午下班回家做饭，路过一个卖熟食的摊位，我偶尔就在他家买点儿熟食吗。

但我这次并没打算买熟食，只是想买点儿鸡蛋。但阴差阳错的还买了跟灌肠，还不便宜呢，一小根就将近二十块钱。

老板娘做了啥，让我这个受过高等教育的，不太爱吃那根灌肠的知识分子掏了钱呢？

她的做法很简单，就是说，这是我们自己灌得肠，没有那些添加剂，我给你切一片尝尝。

说完，没等我拒绝呢，就拿屋里切了一片，真的就只是切了一片，现在想想，她真抠，但当时没这感觉。

她拿出来给我，我尝了尝，发现没有那些添加剂的灌肠味道真不咋地。

但是我想的是，人家去屋里一趟，切了一片灌肠白给你，你怎么着不得有所表示？毕竟咱受过高等教育。于是我就把那根灌肠买了。

在《影响力》这本书里，对我这种做法给出了心理学上的解释，叫做“负债感”。

你给了我好处，我就打心底里想还回去。但有个前提，就是别把你的利益心表现的太明显。

太明显，对一部分人可能产生反感。当然，对大部分人还是好用的。因为咱们人，就是靠这个“感恩图报的心理”在社会立足的，已经在潜意识里成为习惯了。

比如，一个男孩儿想泡一个女孩儿，99%的做法都是先送些东西，或者请客吃个饭，这样提出一些更近一步的要求被同意的概率就会大很多。

所以标题里，我给你一块儿糖，是因为我站在了第二层，要的是换站在第一层的你手里的十块儿糖。

这就是《影响力》第二章的主要内容。我是米东天和，一个读书狂魔。关注我，因为我还有更多有价值的东西要分享给你。