马爸爸：双十二躲过的坑，双旦请跳下来

双十二的“花呗”还没还完

双旦的促销扑面而来

砍完了左手的你，是否准备好砍右手的菜刀？

然而，残酷的现实是

你以为的大型促销现场

你耗费你毕生数学技能，绞尽脑汁买的东西

可能一点也不便宜！

中国消费者协会调查显示，今年双11只有 22% 商品是真的便宜！

其中大部分商品在各种：

凑单、满减、抽奖、红包的掩盖下，

保持了和原来一样价格。

本文就带你走进商家的套路，

希望你了解了资本家的邪恶后，

在未来的促销中

不那么义无反顾，“舍身取义”，

01先用，价格歧视机制窥探你

简单点讲就是让商家清楚你到底是“穷逼”还是“有钱人”，然后分而治之。当然在一般情况下，商家是无法知道你小子到底是城里土豪还是村口农民工的，所以“双十一”的出现，给了他们这个契机进行用户分辨，从而达到利益最大化。

这帮开淘宝的其实是分不清哪个是“土豪”哪个是“穷逼”的，尽管土豪是消费大户，但是要是能够搞定小编这样的“穷逼”他们也能狠赚一笔不是？但是淘宝都是明码标价的，假如他们搞出个讨价还价的规则，啧啧，那画面都不敢看，客服24小时上班可能时间都不够。

大家可能都发现了，每年的双十一、双十二提前半个月就开始预热了，他们会设置很多规则来让我们得到这些优惠，为什么要这么干？

目的就是把规则变得复杂，把准备时间拉长，让消费者必须花时间才能得到优惠，换句话说就是“是时候让消费者选择自己真正的身份了”。

显而易见，愿意花时间换优惠的穷逼一定会参与淘宝制定的活动规则，从而增加商户的销售总额。——商户通过促销赚到了更多的钱。

同样可见，不愿意花时间换优惠的土豪们不愿意参与淘宝制定的活动规则，从而保持了自己的消费总额——商户原价卖给他们一毛钱都没有亏。

02再用，复杂的数学题考验你

大家要明白一个点，所谓的“双十一挑战”、“定金膨胀”、“优惠减免”、“88会员”等活动规则，都是进行价格歧视的必要策略。那么是不是只有这一个目的呢？你太小看淘宝这帮人了，他们不最大化压榨咱们的消费能力是不会罢休的！（好气）怎么压榨？通过吊打你的智商来完成。

●复杂的优惠规则，让你脑子算不过来

作为一个凡人，我们普遍的计算能力都在10000以内的加减乘除，只要出现稍微难一点的折扣利率，我相信你都会计算半天。

双十一、双十二那么多的商家，每家的都不一样，我们怎么可能在短时间内计算出最优惠的组合。算不清楚那就继续看咯，这样一来一回，好了，更算不清楚了，购物车倒是多了一大推新的。

●五花八门优惠迷花眼，让人产生“买到就是赚到”的错觉

这个点，咱们用一个实际的案例来分析下：

某店铺有以下三档优惠券：满200减20，满300减50，满500减100。它们均可与天猫购物津贴满400减50叠加使用，但使用优先级顺序是先用店铺优惠券再用天猫购物津贴。试求买多少钱东西的时候折扣率最大？

我们先采用穷举法分析，在每一档购买金额下都会有对应的省钱数

然后我们就可以画出折扣率随着购买金额变化的曲线！

非常AMAZING！简单的三张店铺券就埋伏了这么多弯弯曲曲的陷阱！人们往往为了凑满优惠价格而忍痛多买一些并不需要的东西，但是在例题中，如果你买了300多块的东西，可能会为了凑满420减70而购买更多东西，但实际上折扣率几乎没有变！所以发现自己在坑爹区的话就逃吧，留得双手在，不怕没土吃。

03 最后，用从众心理让你买单

利用群体效应打造我不买就亏了的心理感觉。

“我们总是害怕失去”这句鸡汤大家都听过，这句话把想省钱的消费者心理安排的明明白白。

双十一、双十二前夕，

一看各种群聊全是拉战队求赞，你慌不慌？

一看朋友圈全是淘宝促销广告，你慌不慌？

一看公司同事全都在讨论剁手，你慌不慌？

一看淘宝客户端全是全场降价，你慌不慌？

焦虑的环境造成你也跟着焦虑，心理会想，大家都在买，我等下没买到，好亏啊，憋得难受。然而事实，等你喝口凉水冷静下来，其实也没啥不一样时。你得钱已经在商家的账户里落袋为安了。说了这么多，

说了这么多，

我知道再次打开淘宝的你仍然是

关注小编，让我变成你的唐僧，不停跟你念叨，看好你的钱袋子。

VX: khndqdzniki