关于组合定价法：总有一款适合你1

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一

从企业的能量模型，我们知道了产品和营销及渠道三者之间的关系。而把产品和营销及渠道连接在一起的，就是价格。

说到价格，就有一个重要的概念「组合定价法」，组合定价，包括很多种方式。今天跟着刘润老师的5分钟商学院基础课，学习了其中的两种。

第一种，是产品线定价。

比如电视机有30寸、40寸、50寸，一直到100寸、120寸。然后在每一个尺寸里面还要区分出低配、中配、高配等版本。这样的产品的差异化，价格的区间有梯度，能够最大化地满足消费者的购买。这即便在爆品的时代，也依然是大多数情况下有效的一种策略。

还有一种，叫备选品定价。

记得今年年初，我爱人的手机华为p20的屏幕摔坏了一个角，但是还可以使用。去问要换屏，换一块屏幕的价格就要1300元左右。新机也就3000多元4000多，这就感觉很贵。也就想了想将就用这，就没有再换。也就是说这个配件的价格定得远远高于成本，这就是备选品定价。

当然，这两种定价法，还有很多的应用场景。比如，产品线定价也适用在那些可以区分高中低档的产品上，如图书上分平装、精装和收藏版等。

产品线定价，就是几乎同样的商品，仅仅是在配置上、包装上做一个区分，从而覆盖很广的一段价格区间。

而备选品定价，举个例子，很多高端的豪华车，假设是你把配件买回来组装的话，自己组装车的价格，居然能够达到整车的12倍。也就是说，这个定价策略，成品便宜，而是靠配件来赚钱。

上面这两种，是常见的组合定价的方式。

所谓组合定价，就是对价格锚点的消费心理学和二段收费等基础商业逻辑的集合的应用。

二

组合定价法，他其实就是把不同的有区别的产品商品组合在一起，集合定价的最终目的，都是为了获取最大的销售占有率。

产品线定价，根据不同的配置来实现价格上的一个区分，把每一个价格段都做了覆盖，这样的话就能够尽可能多的占有市场，达到自己的利益。

第二种备选品定价，用主要的产品或者说部分产品微利的方式来吸引购买，在通过其他的关联的产品，如配件销售来实现盈利。

在营销上很出名的小米手机，就有产品线定价。同款的手机，有小屏有大屏的，还有高配低配，构成了它的产品线定价。

同时，它还有一种备选品定价的方式。，他有小米之家维修点，就是以厂家开店的名义吸引顾客，那么配件的费用，也是用的备选品定价方式，配件的费用自然是相当高。你要是有兴趣自己组装小米手机的话，买配件组装的话，可能组装1部手机，也是手机价格的5倍10倍，甚至还不止。

三

这种组合定价的方式，实际上是对人们的消费心理对利用。比如价格锚点，或者说人们不愿意比较不愿意过多的商品等心理，这些方式应该说是有效的。

四

在我们的头脑当中，如果没有一个概念，那么你思考的时候就不可能运用这个概念却去思考的。

那么知道了「组合定价」的概念，知道了「产品线定价」，知道了「选备品定价」，那么至少，我们在消费的时候能够做到更加理性。同时，我们在设计自己产品的时候，也会有更好的思维框架和思路。