运营商渠道分析

在科技进步越来越快的时代，没有那个产品不需要创新迭代，即使大公司也要顺势而为。无论是软件产品还是物理产品都要在洞察人性，发现痛点并提供好的体验感基础上设计，才能设计出真正符合客户需求的好产品。

随着移动互联网的普及，目前从孩子到老人基本人手一部手机，人们流量的需求已经逐步大于通话的需求，运营商的对于原本以通话为主的产品业务，转变为以宽带、4G网络为主的产品业务。运营商针对不同人群的应用场景设计出了不同的产品。

一、运营商如何优化产品

目前运营商将用户分为，K12群体，高校群体，大众市场群体。

1、K12群体包含幼儿至高中的孩子群体，这些孩子还在学习成长阶段，在父母的监护执行，所以主打主副卡业务，孩子的消费直接和父母的资费绑定在一起，便于监督。

2、高校群体，至年满18岁可以用自己身份证独自办理手机卡的群体，目前以大学生群体为主，该群体对于流量的需求特别大，这个群体利用课余时间多数是利用手机聊微信，打游戏，刷抖音等，运营商针对该群体的生活场景，推出了大学生量身定制的套餐，流量不限量，免费通话时长短，资费低的特点。

其中运营商还和腾讯合作主推“大王卡”，对于腾讯系的APP，网页都可以流量不限量，并且资费只需要19元。

3、针对于大众市场的职场人群的特点，流量和通话时长都需要的特点，推出了相应群体的“冰激凌”“商务”“商旅”等套餐。

二、运营商如何通过互联网快速传播

在互联网时代，运营商通过互联网营销的模式颠覆了原有的线下实体店的营销模式，通过互联网直接在线上提交信息并且办理手机卡，手机卡直接通过快递送到家的模式获取了年轻人群体的青睐。

三、运营商如何通过利益链快速裂变

运营商原有的销售渠道主要是以直营店，手机卖场合作，个体加盟店等模式，产品传递到消费者之间的环节多，中间商赚取利润增加了营销成本。

现在运营商采用招募校园合伙人的的创新营销模式新，让同学直接邀请周边的同学办理套餐业务，实现了快速的裂变，并且省掉了房租、水电，中间商的佣金等成本。