[都市]蓝与白（12）

一石激起千层浪，可这一颗石子落下，却如同一个漩涡，经久不散，无人能近，在我经历的六七年里，研发中心换过四、五位主导者，却从未成为真正的主导，或高开低走，或搅局混水，当时我迷在局中，常自纳闷，就真的不可替代么？后来才慢慢的明白过来，并不是孙主任不可替代，他的那些可能的继任者们，就能力和经验而言，并不见得比他差，可全部步步为营畏首畏尾，最终折戟沉沙，问题并不是出在人身上，而是出在环境和老板们身上。

孙主任出走以后，所留下的生态环境本已经恶劣，但也不是厉兵秣马不能有所作为的，问题就出在，几位老板前事不忘后事之师，事事防备，事事过问，后果可想而知。

火车司机可以参与火车的研发，可是如果你让他主导火车研发，那就是一塌糊涂了。

风暴的标志是老板请来了他原来公司负责技术研究的老领导。一位研究院的老教授，高调的召开大会接手研发中心工作，在老板心目中，这已经是杀鸡用牛刀了，以老教授代替孙主任，那是把握的不能再把握的事情。

老教授由总工老爷子陪着，开始接手工作，出乎所有人意料的是，接手工作实质上只进行了一个礼拜就结束了。

不是老教授太高，而是，老教授不玩了。

用老教授的话讲，我就没见过这么没素质的人，什么一个人，推门进来就拍桌子骂娘，骂产品，这要不是在公司我，我都想大耳刮子扇他出去。

这是一个销售主导的公司，按道理说，销售为主导并不是坏事，第一，销售人员情商都比较高，嘴巴都比较甜，第二，销售人员相对来说都是结果导向者，以这两点为基础，一般来说公司对于研发人员的态度都会比较识时务。

可为什么在TJ公司不是这样呢？

这件事，也是很久以后我才想明白的。

老教授拍拍屁股回北京了，我想是为了能多活几年，从时间角度来讲，老教授是最明智最果断的一个研发领导者了。

老教授一走，研发基本进入了无政府主义的状态，这个时候刚哥站了出来，我想那个时候应该有个声音在他心里对他说，该你出面主持大局了。

写这段文字的时候，我对我的一个前销售同事说你英文那么好，到安某士（国外一家著名行业厂商）去吧，她回答我说，听说安某士的销售都可漂亮了，都二十多岁跟模特一样。

我的前老板曾经就销售能力做过这样的描述：如果产品都那么优秀，还要你们销售干嘛。

他一语道出了真谛，像TJ公司这样的企业，没有背景很难在研发上做过多的投入，甚至连更专业的投入都做不到，因为他不可能长久的为一个没有既得利益产出的研发部门领导开出合适他身价的薪资。

同等薪资下，销售一定表现的比研发主管更为优秀，也更会博得领导者的青睐和资源倾斜，这就如同和珅同纪晓岚，和珅处理政务，纪晓岚编书做学问，很难讲谁对帝国的价值更大一些，可皇帝一定是更喜欢和珅，因为在皇帝眼里，和珅实用性更强，经世务实乖巧懂事，而治学虽然是人文基础，可纪晓岚呆头呆脑，没事还喜欢说几句实话真话，颇有讪君卖直之嫌疑。

另一方面，销售能力强，自有产品就不需要那么完整的技术优势，反正遇到过不去的验收，销售出马喝顿大酒全能解决，何必把资源倾斜在研发这块不知道何年何月才能产出的试验田里呢。

这就是管理差异，安某士更愿意倾斜资源在研发体系，而在销售端，由于产品有绝对优势，是卖方市场，销售随便选花瓶就可以了。而TJ公司这样的企业，由于产品技术永远处于先天不足的状态。销售员们拎出来都能独当一面，从人际关系到心理勾引，从产品技术到工程管理各个都是全才，拉出去都能开个不大不小的生存公司。