销售的魅力

    从工作以来，作为技术支持，与各种各样的销售一起合作，每个人的风格迥异，有能和客户谈天说的，巧舌如簧的，有踏踏实实，日复一日选型报价的，有出入客户公司如同回家，也有从各方面支持，让客户依赖的。在面对不同的客户的需求和刁难时，如何快速，准确的找到应对之法，向来没有规律可循，也无师可授，这也是销售的魅力所在。

      转销售最大的原因莫过于寻找一个突破口，提升自己。这是一条我考虑已久的道路，可能会有阻碍，有艰险，不适应。但人只有跳出舒适区，才能得到提高。很多思路上的变化，都需要去调整。

      沟通能力。也可以说是信息收集和筛选能力。技术的信息是相对准确的，不论是做方案还是选产品，客户不会有那么多花花肠子，这也给他们带来不便，当然，也有例外。而作为销售，需要处理的信息就更纷繁复杂，不同的人，不同时间点，不同环境下，给出的信息的准确性都不相同，如何得到更多的信息，拼凑出需要的内容。有更多的信息源，多重汇总的信息，就有最大可能的结果。好好说话，说正确的话。

      应变能力。技术端，更在意这个事情如何解决，给出的方案是否符合要求。销售面对的问题没有那么多的标准答案，见人说人话，见鬼说鬼话。根据不同客户的性格和习惯，尽快打破僵局，得到信息和促成交易。这需要很多的知识积累和识人识事的能力。这也是和众多人交流打交道练习而来的。

      自驱能力。销售是一个需要主动自驱的工作，技术的工作有明确的目标，需要一件件事情完成。而销售是结果导向的，过程中有很多方向的事去做。建立联络，收集信息，增大自己的筹码，提高概率。除了客户主动来寻找的事情，更多是给客户找事情，挖掘需求。可以从商务，技术，服务等。主动积极，是我一直要牢记的点。

    想了那么多，其实还是在给自己设定框架，预设目标。先做起来吧，等着销售初体验，有问题解决就行。